本文關鍵詞：基于銷售商過度自信的定價與生產聯合決策

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【摘要】：考慮由理性的制造商和過度自信的銷售商所構成的供應鏈,研究制造商如何進行產品的生產決策及定價,并設計合適的激勵機制來激勵銷售商努力工作。針對這一問題,提出委托代理模型并從理論上分析了銷售商的過度自信程度對其努力程度,制造商的最優(yōu)期望利潤、生產和價格決策以及最優(yōu)激勵合同的影響,進而與銷售商完全理性的情形進行了對比。研究發(fā)現,隨著銷售商過度自信程度的增加,銷售商的努力程度、制造商的最優(yōu)生產和價格決策以及期望利潤會越來越偏離理性時的情形。最后,通過算例對結論進行了分析驗證。
【作者單位】： 中國礦業(yè)大學管理學院;南京財經大學管理科學與工程學院;東北大學信息科學與工程學院流程工業(yè)綜合自動化國家重點實驗室;
【基金】：國家杰出青年科學基金資助項目(71325002) 教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃資助項目(NCET-12-0955) 中國博士后科研基金資助項目(2015M570492) 江蘇省博士后科研資助項目(1401130C) 江蘇省高校哲學社會科學基金指導項目(2014SJD411) 中央高�；究蒲袠I(yè)務費專項資金資助項目(2015QNB05)
【分類號】：F274
【正文快照】： 3.東北大學信息科學與工程學院,流程工業(yè)綜合自動化國家重點實驗室,沈陽110819)隨著經濟全球化進程的日益加深以及社會分工的進一步細化,制造商通過雇傭銷售商把產品銷售給客戶,制造商希望銷售更多的產品,而更多的銷售量將導致更多的銷售成本;此外,價格是影響廠家、經銷商、顧

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