上個(gè)世紀(jì)八十年代中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)以來(lái),中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,2010年中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模位列世界第五位,僅次于美日英法四國(guó),業(yè)務(wù)增速世界第一位。中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)取得了如此快速發(fā)展,與營(yíng)銷(xiāo)模式代理人制度是密切相關(guān)的,但隨著中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展,宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的改變,該種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的要求,中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式亟待改革。 本文在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式、馬克思營(yíng)銷(xiāo)理論、波特價(jià)值鏈理論、科特勒顧客讓渡價(jià)值理論介紹的基礎(chǔ)上,首先對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并對(duì)影響壽險(xiǎn)需求的因素進(jìn)行定量檢驗(yàn)；其次對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,深入分析壽險(xiǎn)公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和不足；再次,以美、日、英發(fā)達(dá)國(guó)家為例,對(duì)其壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析和總結(jié)；最后提出構(gòu)建中國(guó)特色壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的對(duì)策。
【學(xué)位單位】：東北師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類(lèi)】：F274;F842.6
【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
第一章 緒論
    第一節(jié) 問(wèn)題的提出及研究意義
        一、問(wèn)題的提出
        二、研究的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義
    第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述與評(píng)述
        一、顧客讓渡價(jià)值的研究綜述
        二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究評(píng)述
    第三節(jié) 研究思路及結(jié)構(gòu)安排
        一、研究目標(biāo)與思路
        二、結(jié)構(gòu)安排
    第四節(jié) 研究方法及論文創(chuàng)新
        一、研究方法
        二、論文創(chuàng)新
第二章 構(gòu)建中國(guó)特色壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本概念
        一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
        二、壽險(xiǎn)及壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
        三、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的分類(lèi)
    第二節(jié) 馬克思關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的論述
        一、馬克思的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想
        二、馬克思關(guān)于商品使用價(jià)值和價(jià)值的思想
        三、馬克思的對(duì)消費(fèi)者需求變化的認(rèn)知
    第三節(jié) 價(jià)值鏈理論
        一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
        二、波特企業(yè)價(jià)值鏈理論
        三、波特的價(jià)值鏈理論延伸
    第四節(jié) 價(jià)值讓渡系統(tǒng)
        一、顧客價(jià)值與顧客讓渡價(jià)值
        二、價(jià)值讓渡系統(tǒng)及其運(yùn)作方式
        三、價(jià)值讓渡系統(tǒng)的構(gòu)建原則
第三章 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展及存在問(wèn)題研究
    第一節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展背景
        一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展階段
        二、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
        三、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)描述
    第二節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)需求影響因素檢驗(yàn)
        一、壽險(xiǎn)需求因素的研究現(xiàn)狀
        二、中國(guó)壽險(xiǎn)需求影響因素的理論分析
        三、中國(guó)壽險(xiǎn)需求影響因素的實(shí)證分析
    第三節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展與演變
        一、中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展歷程
        二、中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        三、中國(guó)壽險(xiǎn)公司各種營(yíng)銷(xiāo)模式的利弊分析
        四、當(dāng)前中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的其他問(wèn)題
第四章 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究
    第一節(jié) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)概述
        一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
        二、壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展
        三、壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般程序
    第二節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)部影響環(huán)境研究
        一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的理論內(nèi)部環(huán)境
        二、中國(guó)壽險(xiǎn)公司內(nèi)部影響因素現(xiàn)狀
        三、中國(guó)壽險(xiǎn)公司內(nèi)部影響因素存在的問(wèn)題
    第三節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的外部影響環(huán)境研究
        一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的理論外部因素
        二、中國(guó)壽險(xiǎn)公司外部影響因素現(xiàn)狀
        三、中國(guó)壽險(xiǎn)公司外部影響因素存在的問(wèn)題
第五章 國(guó)外壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究
    第一節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的世界競(jìng)爭(zhēng)力分析
        一、中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)總規(guī)模全球排名靠前
        二、中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)量增速迅猛
        三、中國(guó)的保險(xiǎn)密度排名落后
        四、中國(guó)的保險(xiǎn)深度不足
    第二節(jié) 美國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究
        一、美國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
        二、美國(guó)壽險(xiǎn)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式
        三、美國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
    第三節(jié) 日本壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究
        一、日本壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
        二、日本壽險(xiǎn)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式
        三、日本壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
    第四節(jié) 英國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究
        一、英國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
        二、英國(guó)壽險(xiǎn)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式
        三、英國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
第六章 中國(guó)特色壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新構(gòu)建
    第一節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新趨勢(shì)
        一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境新趨勢(shì)的機(jī)遇
        二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境新趨勢(shì)的挑戰(zhàn)
        三、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
    第二節(jié) 中國(guó)特色壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新
        一、修正后波特價(jià)值鏈
        三、顧客讓渡價(jià)值理論修正模型
        四、壽險(xiǎn)公司提升顧客讓渡價(jià)值的路徑
    第三節(jié) 完善中國(guó)特色壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的其他對(duì)策
        一、壽險(xiǎn)需求因素模型的結(jié)論和建議
        二、壽險(xiǎn)各渠道營(yíng)銷(xiāo)的沖突管理
        三、壽險(xiǎn)公司資產(chǎn)運(yùn)作方式的建議
        四、美、日、英壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)中國(guó)的啟示
主要結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
在學(xué)期間公開(kāi)發(fā)表論文情況
附表

【參考文獻(xiàn)】

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