【摘要】：商品房是房地產(chǎn)開發(fā)的最終產(chǎn)品之一，作為一項不動產(chǎn)，既有著一般商品的屬性，也有其獨特性。隨著中國房地產(chǎn)市場的日趨成熟，根據(jù)項目特點實施有針對性的房地產(chǎn)營銷策略已經(jīng)成為避免同質(zhì)化競爭、樹立開發(fā)商自身品牌、謀求利潤最大化的一種重要競爭手段。 經(jīng)過了2008年至2009年國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的先緊后松，房地產(chǎn)價格先抑后揚的過山車行情后，2011年中國房地產(chǎn)市場遭遇了國家宏觀調(diào)控政策的嚴(yán)厲打壓，調(diào)控措施層層加碼，調(diào)控放松遙遙無期；青島作為實施限購限貸政策的城市，房地產(chǎn)市場面臨嚴(yán)峻考驗：由于限購政策的實施，將大量占據(jù)住宅市場重要份額的投資客拒之門外；由于限貸政策的實施，提高了購房者的購買二套房的成本，抑制了購房者購買二套房的積極性。造成了房地產(chǎn)市場成交量的大幅下滑，意向購房人持幣待購、期待房價下跌預(yù)期強烈，使整個房地產(chǎn)市場遭遇到前所未有的壓力。 城投集團(tuán)瑞海景園項目地處膠州灣以東，青島四方區(qū)環(huán)灣大道西側(cè)，區(qū)位優(yōu)勢明顯，但屬于新開發(fā)地塊，，配套不成熟，周邊項目檔次、定位偏低，影響本項目濱海區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮和挖掘。該項目要在這種嚴(yán)峻的市場環(huán)境下開盤銷售，要取得較好的銷售業(yè)績，必須在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，通過對宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、項目自身條件進(jìn)行科學(xué)分析，細(xì)分目標(biāo)市場，明確目標(biāo)市場，進(jìn)而實施市場定位，根據(jù)市場定位制定，融合4P、4C、4R理論制定并實施項目營銷組合策略，突出特色，建立競爭優(yōu)勢。 通過本文研究，為城投瑞海景園項目提供了營銷思路，有助于項目的順利開盤銷售并取得較好業(yè)績。同時，希望能為房地產(chǎn)項目營銷工作提供理論和實踐相結(jié)合的案例。
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F293.3

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本文編號：2692260