【摘要】：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，保險業(yè)在我國發(fā)展迅速，從初期人們的不信任、不參與，到消費者的主動投保，這是一種翻天覆地的變化。在保險市場競爭日益激烈的今天，保險行業(yè)也由最初的一家企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的眾多企業(yè)，各種先進的營銷理念及營銷方式紛紛進入中國市場，保險公司在市場中面臨著各種新的挑戰(zhàn)，保險公司競爭非常激烈，都是在不斷地退出新的產(chǎn)品，來吸引客戶，達到市場的巨大的占有率，從各個方面來研究發(fā)現(xiàn)推動各自公司的發(fā)展。人保財險吉林分公司也在這樣激烈的市場下不斷發(fā)展創(chuàng)新，但是在發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了一些問題，，發(fā)展的速度減慢，市場的占有率不斷下降等等，人保財險要盡快的從自身找到原因。企業(yè)營銷渠道方面對于整個人產(chǎn)品營銷有著巨大的作用，為此要在全方位進行改善。營銷渠道的工作貫穿整個保險銷售的始終，希望改善營銷渠道從而改變劣勢，繼續(xù)領(lǐng)跑保險市場。 首先本文對營銷渠道的相關(guān)經(jīng)濟理論進行了描述，讓讀者首先對營銷渠道有一定的了解，并介紹了人保財險公司吉林分公司目前的市場經(jīng)營狀況了，闡述其存在的問題，并對接著介紹了人保財險吉林分公司發(fā)展中的狀況，并對所處的市場的政治、經(jīng)濟環(huán)境的進行了分析。然后有針對市場進行了市場的細分，目標的選定等等，最后針對這樣的狀況進行了管理上的分析。 全文對營銷渠道進行分析后提出相關(guān)的策略方案進行調(diào)整，其實都是要針對消費者的需求而言。向消費者營銷的是適合的產(chǎn)品，這樣的營銷理念的影響下，我國保險行業(yè)才會不斷的發(fā)展前進。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F842.3

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前7條

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本文編號：2611120