在新的市場(chǎng)環(huán)境下,經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)化改革,煙草行業(yè)流通企業(yè)依靠國(guó)家的力量和自身的發(fā)展已經(jīng)控制了強(qiáng)大的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò),為地市煙草公司打造營(yíng)銷主體,提高營(yíng)銷管理水平,營(yíng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。由于中國(guó)煙草專賣專營(yíng)的管理體制,卷煙商業(yè)企業(yè)作為唯一的分銷機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)卷煙銷售工作,在卷煙營(yíng)銷渠道建設(shè)中,作用舉足輕重。 卷煙營(yíng)銷渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁,溝通卷煙商品與消費(fèi)者的媒介。地市煙草公司有效發(fā)揮轄區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道作用,控制并服務(wù)好零售卷煙終端是卷煙銷售工作的重要環(huán)節(jié)。本文以通化煙草公司卷煙營(yíng)銷渠道作為研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容,在綜述營(yíng)銷渠道理論和卷煙營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)上,闡述了煙草流通企業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程、地市煙草公司營(yíng)銷管理職能及渠道管理趨勢(shì)。同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)的理論和方法,分析了通化卷煙市場(chǎng)、品牌特征及通化煙草公司營(yíng)銷渠道等特點(diǎn),針對(duì)公司營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,構(gòu)建出營(yíng)銷渠道管理模式,并為確保此模式有效實(shí)施,提出相應(yīng)的保障機(jī)制。

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1卷煙營(yíng)銷渠道鏈資料來(lái)源：《2005年卷煙商品營(yíng)銷員》

道最大的功能就是流通，煙草流通企業(yè)作為卷煙銷售的唯一法定批發(fā)商便于管理和控制市場(chǎng)，也決定了卷煙銷售渠道的寬度和深度。國(guó)家專賣的形式?jīng)Q定了卷煙營(yíng)銷“管制”的特點(diǎn)。卷煙營(yíng)銷的渠道鏈?zhǔn)揭妶D1-1。圖1-1卷煙營(yíng)銷渠道鏈資料來(lái)源：《2005年卷煙商品營(yíng)銷員》

圖3-1公司組織結(jié)構(gòu)圖

17圖3-1公司組織結(jié)構(gòu)圖資料來(lái)源：通化市煙草公司卷煙經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行規(guī)范（2008年試行）公司實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司的重大問(wèn)題由公司領(lǐng)導(dǎo)班子按照程序集體研究決定。經(jīng)理為公司法定代表人，由吉林省煙草專賣局、中國(guó)煙草總公司吉林省公司任免，行使下列職權(quán)：1.貫徹執(zhí)行國(guó)家的法律、法規(guī)和方針....

圖4-2卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)

29圖4-2卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)由于特殊的管理體制，卷煙渠道管理模式選擇有很強(qiáng)的指令特征，轄區(qū)零售戶布局在多年的發(fā)展中已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，作為地市級(jí)煙草公司沒(méi)有渠道管理重建的話語(yǔ)權(quán)，營(yíng)銷渠道模式構(gòu)建只能是在維持渠道結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，對(duì)其資源和功能進(jìn)行整合和強(qiáng)化。旨在滿足價(jià)值鏈優(yōu)化和....

本文編號(hào)：3992306