發(fā)布時(shí)間：2023-04-05 00:13

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑,由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成〔1〕。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,關(guān)系到企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)、滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)地需要、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售、獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下,隨著獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越困難、中間商的權(quán)力日益強(qiáng)大和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及,營(yíng)銷(xiāo)渠道管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的地位越來(lái)越重要,逐漸被看成是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)戰(zhàn)略要素。 本文結(jié)合創(chuàng)維集團(tuán)提出的第三營(yíng)銷(xiāo)模式,從家電企業(yè)制造商的角度,集中探討了基于第三營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面的一些主要問(wèn)題。在研究中,通過(guò)對(duì)創(chuàng)維集團(tuán)面臨的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境的分析,結(jié)合家電行業(yè)和創(chuàng)維集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題,提出了創(chuàng)維集團(tuán)基于第三營(yíng)銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略。內(nèi)容涉及營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)、行為、效率等三個(gè)方面,力求在渠道選擇、設(shè)計(jì)、管理和渠道服務(wù)、渠道關(guān)系、渠道物流與供應(yīng)鏈、渠道信息化、渠道精細(xì)化、渠道激勵(lì)與控制以及渠道效率評(píng)價(jià)方面獲得有效的解決辦法。這也是本文的創(chuàng)新之處。希望本文能給處在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的家電行業(yè)的創(chuàng)維集團(tuán)在營(yíng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：108 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究范圍和方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容和結(jié)構(gòu)
第二章 家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
    2.1 家電行業(yè)概況
        2.1.1 全球家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
        2.1.2 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
    2.2 家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展現(xiàn)狀
        2.2.1 發(fā)展演化
        2.2.2 渠道現(xiàn)狀
    2.3 家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題分析
        2.3.1 渠道進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)
        2.3.2 自建網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題倍出
        2.3.3 連鎖業(yè)態(tài)沖突不斷
        2.3.4 現(xiàn)有渠道模式單一
    2.4 家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)分析
        2.4.1 立足自身建設(shè)
        2.4.2 重視連鎖業(yè)態(tài)
        2.4.3 發(fā)展混合業(yè)態(tài)
第三章 創(chuàng)維集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
    3.1 創(chuàng)維集團(tuán)簡(jiǎn)介
    3.2 創(chuàng)維集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)渠道概況
        3.2.1 渠道管理架構(gòu)
        3.2.2 渠道分布情況
        3.2.3 渠道管理特點(diǎn)
    3.3 創(chuàng)維集團(tuán)的渠道環(huán)境分析
        3.3.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道面臨的機(jī)會(huì)分析
        3.3.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道面臨的威脅分析
        3.3.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道的劣勢(shì)分析
    3.4 創(chuàng)維集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.4.1 直銷(xiāo)和分銷(xiāo)模式的比較
        3.4.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況分析
        3.4.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
        3.4.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要數(shù)據(jù)分析
        3.4.5 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手典型渠道模式的綜合評(píng)價(jià)
    3.5 創(chuàng)維集團(tuán)倡導(dǎo)的第三營(yíng)銷(xiāo)模式分析
        3.5.1 第三營(yíng)銷(xiāo)模式提出的背景
        3.5.2 第三營(yíng)銷(xiāo)模式理論
        3.5.3 第三營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)踐
    3.6 基于第三營(yíng)銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)渠道的綜合評(píng)價(jià)
    3.7 創(chuàng)維集團(tuán)在家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的創(chuàng)新思路
第四章 創(chuàng)維集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng)新策略
    4.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
        4.1.1 渠道的正確選擇
        4.1.2 渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)
        4.1.3 渠道的組織管理
    4.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道行為創(chuàng)新
        4.2.1 渠道服務(wù)管理
        4.2.2 渠道關(guān)系管理
        4.2.3 渠道物流與供應(yīng)鏈管理
        4.2.4 渠道信息化管理
        4.2.5 渠道精細(xì)化管理
        4.2.6 渠道激勵(lì)與控制
    4.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道效率評(píng)價(jià)
        4.3.1 渠道評(píng)估流程
        4.3.2 渠道績(jī)效評(píng)估
        4.3.3 渠道綜合評(píng)價(jià)
        4.3.4 渠道缺口分析
        4.3.5 渠道的功能重組
第五章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3782334