多渠道策略已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)普遍采用的渠道策略,迫于中間商的壓力以及出于對(duì)渠道的掌控和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,許多企業(yè)開始自建渠道,在許多行業(yè)中這種企業(yè)自建渠道的做法越來越普遍。但許多企業(yè)并不清楚自建渠道是否增加了整體的銷售,或者只是發(fā)生銷售掠奪的情形,即原本商業(yè)渠道的銷售被掠奪到廠商自建渠道上來,而總體的銷售量并沒有增加。本文運(yùn)用個(gè)人隨機(jī)效用函數(shù)和多元Logit模型,以空調(diào)為研究對(duì)象來評(píng)估家電行業(yè)廠商自建渠道對(duì)商業(yè)渠道間的銷售掠奪,并探討哪些因素會(huì)造成廠商渠道對(duì)商業(yè)渠道的掠奪。本文在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,梳理出消費(fèi)者渠道選擇的主要因素:渠道因素（渠道服務(wù)質(zhì)量、渠道便利性、渠道風(fēng)險(xiǎn)和渠道交易成本）、情景因素（品牌知名度、品牌忠誠度以及消費(fèi)者對(duì)該類品牌的評(píng)價(jià)）、消費(fèi)者因素（年齡、性別、學(xué)歷、收入及職業(yè)等）;通過多元logit模型的推導(dǎo),發(fā)展出渠道間銷售掠奪的公式;經(jīng)過訪談與前測(cè),確定以三種空調(diào)品牌:美的、格力和海爾為研究對(duì)象;考慮到被調(diào)查者要具備購買過空調(diào)的經(jīng)驗(yàn),并且具備區(qū)分商場(chǎng)渠道和商業(yè)渠道的能力,因此選擇大學(xué)同學(xué)及其同事作為調(diào)研對(duì)象;利用SPSS11.0對(duì)問卷進(jìn)行信度與效度分析,利用MATLAB語... 

【文章來源】：重慶工商大學(xué)重慶市

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容
    1.5 創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 渠道及消費(fèi)者購買行為文獻(xiàn)綜述
    2.1 渠道定義及分類
    2.2 渠道選擇相關(guān)研究
    2.3 消費(fèi)者購買行為模式
    2.4 消費(fèi)者購買決策過程
    2.5 幾點(diǎn)研究評(píng)述
第三章 NMNL模型介紹及應(yīng)用
    3.1 多項(xiàng) LOGIT模型（MULTINOMIAL LOGIT MODEL）
    3.2 巢式多項(xiàng) LOGIT模型（NESTED MULTINOMIAL LOGIT MODEL）
    3.3 模型應(yīng)用
第四章 消費(fèi)者渠道選擇研究設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)調(diào)查
    4.1 研究總體思路
    4.2 研究方法和研究對(duì)象
    4.3 預(yù)調(diào)研
    4.4 問卷設(shè)計(jì)
    4.5 數(shù)據(jù)調(diào)查
    4.6 基本數(shù)據(jù)分析
第五章 渠道間銷售掠奪結(jié)果分析
    5.1 問卷的效度與信度檢驗(yàn)
    5.2 NMNL模型擬合優(yōu)度檢驗(yàn)
    5.3 模型分析
第六章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝
攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]消費(fèi)者購買渠道選擇的影響因素分析[J]. 補(bǔ)國苗,張博文,曹彥玲.  河北工程大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2010(02)
[2]西方消費(fèi)者渠道選擇行為研究評(píng)析[J]. 王全勝,韓順平,陳傳明.  南京社會(huì)科學(xué). 2009(07)
[3]基于渠道需求函數(shù)的直銷—零售雙渠道價(jià)格博弈[J]. 李陳華.  中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào). 2009(02)
[4]基于關(guān)系視角的農(nóng)產(chǎn)品渠道模式選擇研究[J]. 趙曉飛,李崇光.  中國流通經(jīng)濟(jì). 2008(06)
[5]消費(fèi)者生鮮農(nóng)產(chǎn)品購買行為研究[J]. 何德華,周德翼.  統(tǒng)計(jì)與決策. 2007(16)
[6]在線購物環(huán)境下的信任與風(fēng)險(xiǎn):理論回顧與概念模型[J]. 王全勝,姚硯清,吳少微.  科技進(jìn)步與對(duì)策. 2007(06)
[7]農(nóng)產(chǎn)品流通渠道:權(quán)力結(jié)構(gòu)與組織體系的構(gòu)建[J]. 張闖,夏春玉.  農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題. 2005(07)

碩士論文
[1]應(yīng)用Multinomial Logit模型定量評(píng)估銷售促銷效果[D]. 季延鋼.清華大學(xué) 2004



本文編號(hào)：3551846