伴隨著日趨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),醫(yī)藥行業(yè)連續(xù)20年的高速發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn),營(yíng)銷渠道作為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越被制藥企業(yè)所重視。外資制藥公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的沖擊直接導(dǎo)致了醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的變革,并且隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷改變,制藥企業(yè)必然面臨著不斷調(diào)整營(yíng)銷渠道的問(wèn)題,如何調(diào)整?怎樣調(diào)整?往哪個(gè)方向調(diào)整等都是值得關(guān)注的問(wèn)題。本文從分析醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀入手,把國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀和行業(yè)及公司概況進(jìn)行了闡述,以從全國(guó)到貴州,從大到小的方向,分處方藥與非處方藥對(duì)公司現(xiàn)有渠道進(jìn)行了分析,在渠道理論的基礎(chǔ)上,對(duì)LL公司貴州營(yíng)銷渠道進(jìn)行宏觀環(huán)境和SWOT分析,提出存在的問(wèn)題,并闡明原因。在渠道治理原理的基礎(chǔ)上,借鑒國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)藥營(yíng)銷渠道成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),提出醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的優(yōu)化方案。通過(guò)渠道模式的選擇因素、渠道模式的選擇方法,提出商業(yè)倫理和商業(yè)信譽(yù)、渠道成員的選擇和管理等方面的建議和對(duì)貴州市場(chǎng)營(yíng)銷渠道改進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)及防范。 

【文章來(lái)源】：貴州大學(xué)貴州省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
SUMMARY
1 緒論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 營(yíng)銷渠道理論基礎(chǔ)
        1.3.1 營(yíng)銷渠道的概念
        1.3.2 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的功能
        1.3.3 營(yíng)銷渠道成員
    1.4 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        1.4.1 國(guó)外藥品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        1.4.2 我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)主要營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
2 LL公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
    2.1 行業(yè)及公司概況
        2.1.1 行業(yè)概況
        2.1.2 公司概況
    2.2 LL全國(guó)處方藥產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道
        2.2.1 藥品的特殊性
        2.2.2 LL的 Rx醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷渠道
    2.3 LL全國(guó) OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道
        2.3.1 OTC市場(chǎng)的特征
        2.3.2 LL公司OTC市場(chǎng)渠道模式
    2.4 LL公司貴州市場(chǎng)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        2.4.1 貴州市場(chǎng)基本情況
        2.4.2 LL公司貴州省營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
    2.5 LL貴州市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題及成因分析
3 LL貴州市場(chǎng)銷售渠道分析及優(yōu)化
    3.1 LL貴州市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 微觀環(huán)境分析
        3.1.3 LL貴州市場(chǎng) SWOT分析
    3.2 LL公司貴州市場(chǎng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化
        3.2.1 調(diào)整營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)重新選擇渠道成員
        3.2.2 加強(qiáng)對(duì)渠道成員的管理
        3.2.3 擴(kuò)大渠道規(guī)模提高效率
        3.2.4 增加零售終端擴(kuò)大渠道出口
        3.2.5 商業(yè)倫理和商業(yè)信譽(yù)的加強(qiáng)
    3.3 貴州市場(chǎng)營(yíng)銷渠道改進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)及防范
第四章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]營(yíng)銷最高境界[J]. 黃建農(nóng).  中國(guó)藥店. 2008(07)
[2]我國(guó)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥營(yíng)銷的調(diào)查研究[J]. 楊志,胡德華,王潔.  醫(yī)學(xué)信息學(xué)雜志. 2008(06)
[3]醫(yī)藥行業(yè)績(jī)效與渠道治理結(jié)構(gòu)關(guān)系的實(shí)證研究[J]. 劉穎,劉朵.  物流技術(shù). 2008(05)
[4]論我國(guó)醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀及發(fā)展建議[J]. 張雪,謝明.  中國(guó)市場(chǎng). 2008(06)
[5]引入藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指數(shù)的醫(yī)藥營(yíng)銷組合策略[J]. 李建平,董正英.  上海交通大學(xué)學(xué)報(bào). 2007(S1)
[6]第三終端大有所為[J]. 顧海,劉潔.  上海醫(yī)藥. 2006(11)
[7]藥品營(yíng)銷重心將轉(zhuǎn)向藥店[J]. 吳海嗣.  醫(yī)藥世界. 2006(07)
[8]鐘南山院士呼吁建立藥品專賣制度[J]. 本刊編輯部.  中國(guó)藥業(yè). 2006(13)
[9]制藥企業(yè)藥品營(yíng)銷模式比較及發(fā)展方向探討[J]. 徐愛軍,陳傳明.  中國(guó)藥房. 2006(12)
[10]農(nóng)村基層藥品供應(yīng)管理狀況調(diào)查及對(duì)策探討(英文)[J]. 胡明,曾渝,楊俊斌,吳蓬.  Journal of Chinese Pharmaceutical Sciences. 2005(04)

碩士論文
[1]我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突管理研究[D]. 彭勁松.南昌大學(xué) 2007
[2]制藥企業(yè)營(yíng)銷渠道改進(jìn)策略研究[D]. 蔣浩.中南大學(xué) 2006
[3]醫(yī)藥營(yíng)銷渠道管理問(wèn)題研究[D]. 張蓉芳.華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 2006
[4]基于渠道與渠道力分析的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷渠道構(gòu)建研究[D]. 施震宇.天津大學(xué) 2006
[5]我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析與藥品渠道銷售管理研究[D]. 顧永彪.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2006
[6]施貴寶公司OTC營(yíng)銷策略研究[D]. 周磊.東南大學(xué) 2005
[7]醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)與維護(hù)研究[D]. 孫書興.武漢理工大學(xué) 2003



本文編號(hào)：3315317