自成立以來,中原公司已經(jīng)將傳播越南咖啡文化以及出口越南咖啡產(chǎn)全世界范圍成為最大的營銷目標。中原不僅希望成為越南最大的生產(chǎn)調(diào)制咖啡企業(yè)而且還想成為世界上家喻戶曉的知名咖啡品牌。然而,中原也將中國視為自己最大的目標市場,因為中國是一個人口龐大的潛能市場而且每年咖啡銷售數(shù)量不輸于任何歐美國家。那么,想要國市場,中原會以什么樣的產(chǎn)品、什么樣的方式擴大自己競爭力以及如何制定合適的營銷策略。鑒于此,本文依據(jù)經(jīng)營策略理論分析,結(jié)合PEST分析模型對G7咖啡在中國市場的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析,得出目前G7咖啡宏觀經(jīng)營環(huán)境良好。根據(jù)分析模型,運用SWOT分析法對G7咖啡自身優(yōu)勢、劣勢進行分析,對外在環(huán)境的機會、威脅進行分析,確定目標市場策略和市場營銷組合策略。然后以分析的結(jié)果進行G7咖啡市場經(jīng)營風險評估并提出了相應的風險控制措施。 

【文章來源】：廣西民族大學廣西壯族自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與意義
        一、研究背景
        二、研究意義
        三、實際意義
    第二節(jié) 文獻綜述
        一、國內(nèi)文獻綜述
        二、國外文獻綜述
    第三節(jié) 研究內(nèi)容與研究方法
        一、研究內(nèi)容
        二、研究方法
    第四節(jié) 研究創(chuàng)新之處
        一、研究視角
        二、研究方法
第二章 越南市場與中原集團簡介
    第一節(jié) 中原集團概況
        一、發(fā)展歷史
        二、中原集團成就
        三、中原的產(chǎn)品和G7咖啡
    第二節(jié) 越南咖啡市場
第三章 中國市場營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) PEST分析法
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟環(huán)境分析
        三、社會文化環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第二節(jié) SWOT分析
        一、優(yōu)勢
        二、劣勢
        三、機會
        四、威脅
    第三節(jié) 中國咖啡市場趨勢分析
        一、中國咖啡市場銷售量
        二、中國咖啡市場未來趨勢分析
第四章 越南G7咖啡拓展中國市場營銷存在的問題
    第一節(jié) 運營中存在的問題
        一、線下營銷活動較少
        二、合作的零售商質(zhì)量參差不齊
        三、用戶忠誠度有待提高
    第二節(jié) 市場營銷成長中存在的問題
        一、市場細分不明確
        二、目標市場急需明確
        三、市場定位有偏差
        四、定價不合適
        五、傳播渠道嚴重不足
        六、促銷手段單一
    第三節(jié) G7咖啡品牌營銷問題的成因
        一、文化價值觀
        二、個性化需求
        三、生活方式
第五章 G7咖啡在中國市場營銷策略的制定
    第一節(jié) 目標市場戰(zhàn)略
        一、市場細分
        二、目標市場選擇
        三、市場定位
    第二節(jié) G7原咖啡營銷策略
        一、產(chǎn)品策略
        二、價格策略
        三、分銷策略
        四、促銷策略
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]越南中原咖啡在中國市場的營銷現(xiàn)狀及策略研究[J]. 阮清安.  西部皮革. 2017(04)
[2]咖啡陪你的中國市場營銷策略[J]. 潘陶.  中國商論. 2016(11)
[3]世界咖啡市場價格波動及我國產(chǎn)業(yè)應對分析[J]. 孫娟,程澤南,楊小靜.  中國熱帶農(nóng)業(yè). 2014(06)
[4]歐陸咖啡館歷史文化漫談[J]. 齊鳴.  文明. 2013(08)
[5]域內(nèi)文化沖突與市場營銷終端客戶管理[J]. 何華征.  中國流通經(jīng)濟. 2012(07)
[6]“世界咖啡廳”會話法在案例教學中的應用[J]. 劉燕,張白雪,何飛.  中國市場. 2012(27)
[7]咖啡連鎖事業(yè)營銷策略研究——以星巴克與85度C為例[J]. 董鵬,蘇淳.  標準科學. 2012(04)
[8]我國咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J]. 李維銳,周仕崢.  熱帶農(nóng)業(yè)科學. 2011(10)
[9]人文精神營銷必用的3i模型[J]. 菲利普·科特勒.  商學院. 2011(05)
[10]西方消費文化觀念的歷史變遷與發(fā)展取向[J]. 楊魁,高海霞.  蘭州大學學報(社會科學版). 2009(06)

碩士論文
[1]星巴克的品牌經(jīng)濟分析[D]. 陳思.山東大學 2009
[2]星巴克的中國市場營銷策略研究[D]. 賈燦.華中科技大學 2008



本文編號：3183634