隨著科技的發(fā)展,市場經(jīng)濟不斷完善的過程中,地處于落后的內蒙古自治區(qū)也逐步將代表地區(qū)優(yōu)勢的產(chǎn)品內蒙古畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)銷往中國各地甚至遠銷海外,這與縮小地區(qū)貧富差距的政策保持一致。但是不可否認的是內蒙古自治區(qū)是欠發(fā)達地區(qū),政策與經(jīng)濟遠不如中國南方地區(qū)和東部沿海地帶,養(yǎng)殖成本不斷的上升,供應鏈上的不連續(xù),地區(qū)上的劣勢、理論上的不足、制度上的欠缺,這些因素都制約著內蒙古畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。眾多問題制約發(fā)展,內蒙古自治區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)品想要繼續(xù)發(fā)展下去,必須依賴銷售人員的能力將公司產(chǎn)品推銷出去并建立一定的客戶源。內蒙古的公司存在著地區(qū)上的劣勢,與發(fā)達地區(qū)相比,銷售人員的流失率很高,外來人才吸引率低,對于各方面的制度建設也較為落后。所以建立合理的銷售人員激勵制度就是提高內蒙古畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)公司的核心競爭力了,通過勝任力理論對于銷售人員激勵機制的改革,可以應用于其他崗位,實現(xiàn)內蒙古畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。本文分析了內蒙古東方萬旗肉牛產(chǎn)業(yè)有限公司銷售人員現(xiàn)有的激勵機制,并且研究了東方萬旗公司激勵機制存在著什么樣的問題。對內蒙古東方萬旗公司銷售人員對于該公司激勵機制的滿意度進行調查,其中包括基本工資,工齡工資,崗位津貼和... 

【文章來源】：長春理工大學吉林省

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

銷售人員需求層次統(tǒng)計圖

圖 3.2 銷售人員激勵方式統(tǒng)計圖對于銷售人員對于自身的評價，銷售人員是否已經(jīng)將自己的能力全部發(fā)揮出來的題上，大部分人認為自己的能力已經(jīng)全部發(fā)揮出來了，三分之一的人認為自己的能還未完全發(fā)揮出來。所以東方萬旗公司公司在挖掘銷售人員潛力方面需要進行更有的激勵方式。

圖 3.2 銷售人員激勵方式統(tǒng)計圖對于銷售人員對于自身的評價，銷售人員是否已經(jīng)將自己的能力全部發(fā)揮出來的題上，大部分人認為自己的能力已經(jīng)全部發(fā)揮出來了，三分之一的人認為自己的能還未完全發(fā)揮出來。所以東方萬旗公司公司在挖掘銷售人員潛力方面需要進行更有的激勵方式。


本文編號：2896191