本文選題：蔬菜種子　切入點：渠道管理　出處：《華南理工大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：農(nóng)業(yè)是國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),在保障國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著不可忽視的重要作用,而農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的好壞主要依賴于種業(yè),尤其是在2001年,我國加入世貿(mào)組織以后,與多個國家都產(chǎn)生了直接的經(jīng)濟(jì)往來,這也在一定程度上加強(qiáng)了競爭力,影響了我國種業(yè)公司的發(fā)展,尤其是國外的種業(yè)公司在各個方面都比較完善,這就加劇了我國種業(yè)公司與其的差距。蔬菜種子行業(yè)對服務(wù)能力方面要求較高,因為這個行業(yè)存在市場分散的特點,而且顧客購買蔬菜種子的量一般都比較少,這種種子的壽命跟其他產(chǎn)品比也較短,并且顧客通常都會選擇新型的種子,這些都要求企業(yè)要不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量來滿足客戶的需求,要想讓企業(yè)在蔬菜種子行業(yè)方面能夠立足就要不斷地開闊銷售渠道提高自身的管理能力。本文聚焦種子渠道,對種子渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行深入的調(diào)查了解,分析渠道現(xiàn)狀,各個方面都與跨國種子企業(yè)有著很大的差距,特別是在渠道維護(hù)和模式創(chuàng)新方面,一些企業(yè)的發(fā)展還處于原始階段。GL種子公司作為廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,該企業(yè)所面臨的競爭者也越來越多,那么怎么才能在這個大背景下得到發(fā)展,在市場競爭中立于不敗之地,就是該公司在這一時期內(nèi)的主要發(fā)展目標(biāo)。文中對上述的這些問題進(jìn)行總結(jié)和分析,結(jié)合GL公司營銷渠道發(fā)展的實際情況,對GL公司在蔬菜種子營銷渠道中遇到的問題進(jìn)行分析,并提出自己的意見,希望能夠為公司以及種子行業(yè)以后的發(fā)展提供一定的借鑒意義。全文分為五個部分:一緒論,二GL公司概況,三GL公司種子渠道管理現(xiàn)狀,四影響GL公司種子渠道存在的問題及分析,五GL公司種子渠道的改進(jìn)與創(chuàng)新。
[Abstract]:Agriculture is the basic industry of the country and plays an important role in ensuring the national economic development. The level of agricultural development mainly depends on the seed industry, especially after China's accession to the WTO in 2001. Direct economic contacts with many countries have taken place, which to a certain extent has strengthened our competitiveness and affected the development of our seed industry companies, especially the foreign seed companies, which are relatively perfect in all aspects. This has exacerbated the gap between the seed companies in our country and them. The vegetable seed industry has a higher demand for service capacity, because the market is fragmented in this industry, and the amount of vegetable seeds purchased by customers is generally relatively small. This seed has a shorter lifespan than other products, and customers often choose new seeds, which require companies to continuously improve their service quality to meet their customers' needs. In order for enterprises to be able to establish a foothold in the vegetable seed industry, it is necessary to continuously broaden the marketing channels and improve their management ability. This paper focuses on the seed channels, carries out an in-depth investigation and understanding of the current situation of the seed channels, and analyzes the current situation of the channels. There is a big gap between various aspects and multinational seed enterprises, especially in the maintenance of channels and model innovation, some enterprises are still in the original stage of development. GL seed companies as the leading agricultural enterprises in Guangdong Province. With the continuous development of economic globalization, the enterprise is facing more and more competitors, so how can we develop against this background and remain invincible in the market competition? Is the company's main development objectives in this period. In this paper, the above problems are summarized and analyzed, combined with the actual situation of GL company marketing channel development, This paper analyzes the problems encountered by GL company in vegetable seed marketing channel, and puts forward its own opinions, hoping to provide some reference significance for the company and the future development of seed industry. The full text is divided into five parts: introduction, Second GL company general situation, three GL company seed channel management present situation, four influence GL company seed channel existence question and the analysis, five GL company seed channel improvement and the innovation.
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F324.6;F274

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