【摘要】： 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與成熟，越來越多的旅游企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行旅游營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)重要的組成部分和直接的推動力量，給企業(yè)帶來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇，同時也給企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的數(shù)字化生存危機(jī)。 本文圍繞我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，從營銷概念的闡釋開始，總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷基本的和新興的理論，并分析了網(wǎng)絡(luò)營銷對旅游網(wǎng)站的影響，提出了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的正確制定是旅游電子商務(wù)的重要工作環(huán)節(jié)。論文針對印象西安旅游網(wǎng)站這一旅游電子商務(wù)企業(yè)的實際情況分析網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定和實施的現(xiàn)狀，指出了存在的具體問題，并提出了相關(guān)的應(yīng)對之策。按照傳統(tǒng)營銷的4P策略，分析了網(wǎng)絡(luò)營銷中的商品、價格、渠道、促銷四種基本策略。提出網(wǎng)絡(luò)營銷策略的新方案。對于旅游電子商務(wù)企業(yè)來說，面對著激烈的競爭，大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷、制定實施科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是提高競爭力的必由之路；強(qiáng)調(diào)整合互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，即互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷策略的結(jié)合；成功實施網(wǎng)絡(luò)營銷需要建立專門的顧客數(shù)據(jù)庫；網(wǎng)絡(luò)營銷中低價位不是定價的唯一手段；網(wǎng)絡(luò)營銷為解決消費者個性化需求與企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾提供了可能。 文章研究中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，理論意義在于通過對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的系統(tǒng)探索、分析，促進(jìn)中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展；實踐意義在于揭示我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，提出合理化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提高我國企業(yè)的國際競爭力。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號】：F592.7;F724.6
【圖文】：

從收入角度看，大多數(shù)在網(wǎng)上定房、定票的用戶月收入處于中等水平，占61.3%，而低收入和高收入的比例分別為19.6%和19.3%‘’zlo見圖3一2一年內(nèi)有過網(wǎng)上定房、定票經(jīng)歷用戶的收入狀況10000元以上6001一10000元5001一6000元4001一5000元3001一4000元2501一30()0元2001一2500元巧01一2000元1001一1500元501一1000元500元以下無收入圖3一2定房、定票用戶收入狀況(l)網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)1:定房行為分析

戶則利用網(wǎng)絡(luò)來對不同酒店進(jìn)行比較， 17.4%的網(wǎng)民認(rèn)為信息全面是他們在網(wǎng)上訂房的主要原因，還有15.5v0的用戶選擇了價格便宜這一因素‘”，。見圖3一3網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上定房的主要原因...節(jié)省時間 間...可對不同酒店進(jìn)行比較 較口口信息全面 面口口價格便宜 宜...其他 他圖3一3網(wǎng)上定房原因分析(2)網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上訂票行為分析用戶選擇網(wǎng)上訂票的原因主要包括節(jié)省時間，對不同的票務(wù)信息進(jìn)行比較，信息全面，和價格便宜這些因素。其中因為節(jié)省時間而選擇網(wǎng)上訂票的網(wǎng)絡(luò)用戶有50.1%，選擇信息全面的用戶位19.7%，對不同的票務(wù)信息進(jìn)行比較的用戶有18.1%，另外10.8%的用戶因為價格便宜選擇了網(wǎng)上訂票【’2，。見圖3一4網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上定票的主要原因

近年來，熱絡(luò)的中外經(jīng)貿(mào)交流，促進(jìn)了各種商務(wù)旅游此起彼伏，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長，東西與南北經(jīng)濟(jì)的合作和受國家宏觀調(diào)控的影響，國內(nèi)企業(yè)間的交流與合作也更加頻繁與緊密，這些都為中國的旅游業(yè)帶來無數(shù)商機(jī)。印象西安網(wǎng)站應(yīng)該抓住這一市場機(jī)遇。.自助游.廣告口酒店預(yù)定口機(jī)票預(yù)定.商務(wù)旅游.其它圖3一3印象西安網(wǎng)站收入來源比例圖c.產(chǎn)品策略問題通過上面的分析不難看出，印象西安網(wǎng)站的產(chǎn)品策略也存在一定的問題。隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展和人們對個性化旅游的需求，越來越多的旅行者希望到達(dá)目的地以后能夠擁有一輛暫時屬于自己的汽車供自己使用，從而提高旅游帶來的樂趣。從服務(wù)內(nèi)容來看，旅游汽車出租可以分為兩類;由出租單位提供車輛同時提供司機(jī)的租賃服務(wù)，以及僅提供車輛和一些與旅游相關(guān)的信息，但不提供司機(jī)的租賃服務(wù)。前一種方式主要用于滿足團(tuán)隊旅游的需求

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4 張e

本文編號：2803235