本文關(guān)鍵詞：文船公司1700箱集裝箱船營銷策略研究

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【摘要】：2008年金融危機以來,航運和造船業(yè)進入了長時間的衰退,市場需求減少,而船廠產(chǎn)能嚴重過剩。在此背景下,公司1700箱集裝箱船的訂單出現(xiàn)了比較明顯下滑,而該產(chǎn)品是公司最為主要產(chǎn)品,直接決定著公司產(chǎn)值和盈利能力,如何根據(jù)當前市場環(huán)境調(diào)整并制定相應(yīng)的營銷策略,保持該產(chǎn)品市場競爭力,具有非常現(xiàn)實的意義。本論文以公司1700箱集裝箱船作為研究對象。運用案例研究法和文獻研究法,對于該產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行研究。在市場定位、客戶選擇以及營銷組合策略詳細的研究中,發(fā)現(xiàn)了營銷策略中的問題,根據(jù)營銷理論和以往文獻資料,特別是詳細研讀了國內(nèi)關(guān)于船舶貿(mào)易的一些著作,以及關(guān)于工業(yè)品營銷的一些書籍,對于問題進行了詳細分析,找出現(xiàn)在營銷策略幾個問題。在價格策略上,執(zhí)行的高價策略直接導致了現(xiàn)在市場份額下滑,在產(chǎn)品策略上,沒有及時開發(fā)新的產(chǎn)品,也沒有根據(jù)市場細分因素推出相應(yīng)的產(chǎn)品組合,尤其在營銷渠道建設(shè)上,不能根據(jù)關(guān)系營銷和市場營銷4P理論來進行渠道建設(shè)工作,在促銷策略上,跟不上時代發(fā)展,沒有最大限度利用現(xiàn)在促銷手段。通過市場營銷理論與有關(guān)本行業(yè)研究成果,再結(jié)合公司該產(chǎn)品的情況,對于未來該產(chǎn)品的價格策略,應(yīng)該從高價策略調(diào)整為隨行就市策略,對于產(chǎn)品策略,要盡快基于原來設(shè)計,延伸開發(fā)新產(chǎn)品,并基于市場細分要求,拓寬產(chǎn)品組合;對于渠道策略,要盡快建立新市場的銷售代理,并加強關(guān)系營銷建設(shè);對于促銷策略,對于客戶拜訪等都提出了具體詳細要求。通過這些營銷策略的改進工作,從而幫助公司發(fā)揮出競爭優(yōu)勢,鞏固該產(chǎn)品的市場地位,維持公司正常健康運營。
【關(guān)鍵詞】：1700箱集裝箱船 營銷策略 市場定位 客戶選擇
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F552.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-20
• 1.1 研究背景和研究意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12-14
• 1.2 文獻綜述14-18
• 1.2.1 相關(guān)概念詮釋14-16
• 1.2.2 船舶營銷16-18
• 1.3 研究內(nèi)容和方法18-20
• 1.3.1 研究內(nèi)容18-19
• 1.3.2 研究方法19-20
• 第二章 公司概況20-28
• 2.1 公司發(fā)展歷程20-21
• 2.2 公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組合情況21-22
• 2.3 1700箱集裝箱船介紹22-25
• 2.4 公司組織架構(gòu)25-26
• 2.5 經(jīng)營業(yè)績26-28
• 第三章 公司營銷現(xiàn)狀28-37
• 3.1 市場細分28-30
• 3.2 現(xiàn)有客戶情況30-32
• 3.2.1 近十年公司客戶情況統(tǒng)計30-31
• 3.2.2 客戶變化情況31-32
• 3.3 市場定位32-33
• 3.4 營銷組合策略33-37
• 3.4.1 產(chǎn)品策略33-35
• 3.4.2 價格策略35
• 3.4.3 渠道策略35-36
• 3.4.4 促銷策略36-37
• 第四章 營銷存在的問題及分析37-51
• 4.1 目標市場選擇情況分析37-40
• 4.1.1 德國市場客戶分析37-38
• 4.1.2 希臘市場客戶分析38-39
• 4.1.3 中國市場客戶分析39-40
• 4.2 市場定位分析40-41
• 4.3 產(chǎn)品策略問題及分析41-43
• 4.3.1 產(chǎn)品生命周期問題41-43
• 4.3.2 產(chǎn)品組合問題43
• 4.4 價格策略問題及分析43-47
• 4.4.1 高價格策略的問題43-44
• 4.4.2 高價策略制定的原因44
• 4.4.3 高價策略的問題分析44-47
• 4.5 渠道策略問題及分析47-48
• 4.5.1 德國市場銷售渠道47
• 4.5.2 希臘市場銷售渠道47-48
• 4.5.3 中國市場銷售渠道48
• 4.6 促銷策略的問題和分析48-51
• 4.6.1 客戶拜訪分析48-49
• 4.6.2 展覽會推廣分析49-50
• 4.6.3 廣告投入分析50-51
• 第五章 營銷策略的改進建議51-59
• 5.1 目標客戶的選擇51-52
• 5.1.1 希臘市場客戶51
• 5.1.2 德國市場客戶51
• 5.1.3 中國市場客戶51-52
• 5.2 重新市場定位52
• 5.3 產(chǎn)品策略改進52-53
• 5.3.1 加快新產(chǎn)品開發(fā)52-53
• 5.3.2 增加產(chǎn)品組合53
• 5.3.3 配置的升級超前優(yōu)勢53
• 5.4 定價策略改進53-54
• 5.5 銷售渠道改進54-56
• 5.5.1 維護同現(xiàn)有的經(jīng)紀公司的合作關(guān)系54
• 5.5.2 加快希臘市場代理開發(fā)工作54-55
• 5.5.3 集團內(nèi)部資源的利用55
• 5.5.4 經(jīng)營部內(nèi)部增加銷售人員55-56
• 5.6 促銷策略改進56-59
• 5.6.1 改進拜訪方式56
• 5.6.2 加強廣告的投入56-57
• 5.6.3 改進展覽會的方式57
• 5.6.4 在付款上的優(yōu)惠政策57-58
• 5.6.5 營銷費用以及控制58-59
• 結(jié)論59-61
• 參考文獻61-63
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果63-64
• 致謝64-65
• 附件65

【相似文獻】

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