發(fā)布時間：2020-03-22 12:36

【摘要】： 由于出租車屬于運營車輛,其日常使用及損耗頻率遠遠大過普通民用車,為了避免車輛在營運時的高維修費用以及車輛維修時,停止運營而給出租車公司帶來經(jīng)濟損失,故出租車市場所使用的車型一般是價格合適、技術(shù)成熟、運營成本較低的車型。同時,出租車由于工作環(huán)境是在整個城市的交通公路上運營,當?shù)卣疄榱颂岣叱鞘行蜗?往往需要使用空間較大、外形美觀的車型。故為了保持車輛的正常營運狀態(tài)及城市形象,出租車公司的運營車輛一般在4～6年必須更新且更新量大,所以出租車的更新數(shù)量巨大、更新周期穩(wěn)定的特點使出租車市場成為各大汽車生產(chǎn)廠家爭奪市場占有率,完成本身年度銷售任務的必爭之地。 甘肅地區(qū)的地域廣闊、經(jīng)濟發(fā)展迅速的特點,是該地區(qū)對出租車需求旺盛的標志。2008年甘肅區(qū)域出租車市場的車輛更新量預計在3000輛左右,新增加的車輛在300輛左右。在如此大的市場需求量下,提高桑塔納出租車在該地區(qū)的市場占有率將會直接增加上海大眾的車輛銷售數(shù)量繼而提高上海大眾在甘肅地區(qū)的市場占有率。 本文通過對出租車市場銷售特點及甘肅區(qū)域出租車市場發(fā)展的現(xiàn)狀及桑塔納出租車在甘肅區(qū)域重點城市銷售的環(huán)境分析的闡述,繼而通過SWOT分析,內(nèi)外部因素分析來制定桑塔納出租車在甘肅省目標市場的初、中遠期的戰(zhàn)略目標。通過對桑塔納出租車車型的產(chǎn)品建議,推出具有區(qū)域特點的車型。優(yōu)化桑塔納出租車銷售流程,縮短供貨周期,提高車輛銷售效率,減少廠家車輛及經(jīng)銷商庫存壓力。制定合適的銷售政策、規(guī)范出租車流向等措施最終達到提高該系列產(chǎn)品的在甘肅區(qū)域的市場占有率的目的。
【圖文】：

甘肅區(qū)域出租車市場車輛保有量及各汽車品牌占有率分布

圖22007年上半年甘肅區(qū)域出租車市場各品牌更新量分布圖
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F572

【參考文獻】

相關期刊論文 前3條

1 鐘實;關鍵客戶的關鍵管理[J];企業(yè)改革與管理;2005年05期

2 鄧紹勇;;提高客戶滿意度的探析[J];商場現(xiàn)代化;2007年28期

3 李季芳;關系營銷策略論[J];山東農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版);2004年03期

，

本文編號：2595055