本文選題：競爭戰(zhàn)略 + 公司戰(zhàn)略管理��； 參考：《中南大學》2012年碩士論文

【摘要】：2008年的金融危機給全球經(jīng)濟帶來了極大的沖擊。這種沖擊,不可避免地波及了國際貿(mào)易的前進步伐,對于貿(mào)易依賴性極高的航運業(yè)是首當其沖受影響的行業(yè)之一。國際貿(mào)易在經(jīng)歷2008年的經(jīng)濟危機后,目前也已進入后危機時代,雖已開始復蘇,但仍然面臨很多挑戰(zhàn)。 論文針對馬士基航運長沙分公司在湖南區(qū)域市場的經(jīng)營實際情況,研究其如何面對經(jīng)濟等多方面環(huán)境的變化,重新整合其內(nèi)部資源,對其市場經(jīng)營戰(zhàn)略進行科學的調(diào)整,發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時制定和實施新的競爭戰(zhàn)略,以推動其在湖南區(qū)域市場的進一步發(fā)展。 論文研究認為馬士基航運長沙分公司機遇與挑戰(zhàn)并存,為有效地進一步搶占市場份額,必然需要強大的銷售和服務網(wǎng)絡(luò)的支持。實施精細化管理,增加內(nèi)支線代理,引入競爭,增強自身的議價能力,削弱船代所屬貨代或物流公司的議價能力,同時也能為客戶提高更多內(nèi)支線駁船的班期選擇,提高客戶滿意度。加強進口,優(yōu)化出口成本,提高運價競爭力；加強銷售團隊建設(shè),推進冷凍柜、掛衣柜以及特種柜產(chǎn)品市場。
[Abstract]:The financial crisis of 2008 brought great impact to the global economy. This impact has inevitably affected the pace of international trade, the highly dependent shipping industry is the first to bear the impact of the industry. After the economic crisis in 2008, international trade has entered a post-crisis era. Although it has begun to recover, it still faces many challenges. According to the actual situation of Maersk Line Changsha Branch's operation in Hunan regional market, this paper studies how to face the changes of economy and other aspects of environment, reintegrate its internal resources, and adjust its market management strategy scientifically. To promote the further development of Hunan regional market, we should make and implement a new competitive strategy while giving full play to our own advantages. The paper thinks that Maersk Line Changsha Branch has both opportunities and challenges. In order to effectively seize the market share, strong sales and service networks are necessary to support Maersk Line Changsha Branch. Implementing fine management, increasing internal branch line agents, introducing competition, enhancing their bargaining power, weakening the bargaining power of freight forwarders or logistics companies belonging to shipping agents, and at the same time improving the shift time choice of more internal feeder barges for customers, Improve customer satisfaction. Strengthen the import, optimize the export cost, improve the competitiveness of the freight rate; strengthen the sales team building, promote the frozen cabinet, hanging wardrobe and special cabinet products market.
【學位授予單位】：中南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F552.6

【參考文獻】

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本文編號：2089108