本文主要論述了在新經(jīng)濟時代背景下,在全球范圍內(nèi),服裝奢侈品品牌的各種營銷策略和經(jīng)營手段,主要從時代背景、品牌構(gòu)建、營銷策略、消費心理、品牌危機五大方面入手,進行深入的研究和分析。本文的研究目的致力于：在目前的時代背景和經(jīng)濟趨勢之下,通過對目前行業(yè)最先進的代表——國際頂級奢侈品牌的研究,剖析它們的各種營銷策略,總結(jié)它們品牌成功的經(jīng)驗,分析它們商業(yè)運作的優(yōu)勢和劣勢,以及預(yù)測它們未來發(fā)展的趨勢,歸納出一套適用于服裝奢侈品品牌運作的方法和理論。本文的研究方法主要是：大量搜集品牌實際運作案例和數(shù)據(jù),從品牌運營的多方面入手進行分析,用客觀的、科學(xué)的方法對服裝奢侈品牌進行深入的調(diào)查、研究,力爭做到全面、精準(zhǔn)和實用。本文的最終結(jié)論是：服裝奢侈品行業(yè)不是一朝一夕就可以快速形成的,它需要良好的宏觀經(jīng)濟背景、多年的歷史積淀和文化滲透,以及成功的符合時宜的商業(yè)運作,這些方面缺一不可。服裝奢侈品牌的營銷策略是隨著時代的發(fā)展變化而不斷演變的,營銷策略時刻需要更新、調(diào)整、與時俱進,才能奠定百年基業(yè)、令品牌經(jīng)久不衰。希望本文的研究成果,能夠引起一些致力于研究國際服裝奢侈品牌的行業(yè)同仁,以及對此領(lǐng)域有興趣的人士的共鳴和... 

【文章來源】：湖南師范大學(xué)湖南省211工程院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 論文的源起
        1.1.1 本課題的理論、實際意義
        1.1.2 本課題的研究現(xiàn)狀和自己的見解
        1.1.3 本課題的研究思路和方法
    1.2 本課題的研究背景
        1.2.1 高技術(shù)化和全球化的市場經(jīng)濟
        1.2.2 信息化的發(fā)展和交通運輸業(yè)的進步
        1.2.3 資源和環(huán)保問題與奢侈品市場的關(guān)系
    1.3 全球服裝奢侈品市場的現(xiàn)狀
        1.3.1 在發(fā)達國家的格局及概況
        1.3.2 在新興發(fā)展中國家的格局及概況
        1.3.3 未來及策劃中的格局及概況
    本章小結(jié)
第二章 服裝奢侈品品牌價值構(gòu)建
    2.1 新經(jīng)濟時代對于“服裝奢侈品”的定義
    2.2 服裝奢侈品牌的特征
        2.2.1 品牌形象與產(chǎn)品風(fēng)格的形成演變
        2.2.2 行業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量的控制標(biāo)準(zhǔn)
        2.2.3 設(shè)計師的更迭與品牌精髓的延伸
    2.3 服裝奢侈品的產(chǎn)品價值體現(xiàn)
        2.3.1 商品自身的價值體現(xiàn)
        2.3.2 商品價值之上的審美價值
        2.3.3 具有歷史人文概念的收藏價值
第三章 服裝奢侈品品牌營銷策略分析
    3.1 新經(jīng)濟時代服裝奢侈品牌的營銷渠道
        3.1.1 服裝奢侈品專賣店的銷售形式
        3.1.2 高端商場店中店的銷售形式
        3.1.3 新興、便捷的網(wǎng)絡(luò)銷售模式
    3.2 服裝奢侈品牌營銷策略的演化
        3.2.1 市場銷量增速放量的營銷策略
        3.2.2 全方位占領(lǐng)市場份額——產(chǎn)品線延伸
        3.2.3 地域化區(qū)分的市場營銷策略
    3.3 服裝奢侈品牌的市場推廣模式
        3.3.1 產(chǎn)生直接訂單的世界巡回發(fā)布會
        3.3.2 廣告宣傳及品牌形象代言的剛性投入
        3.3.3 間接效益——社交、公益活動的投資或贊助
        3.3.4 與藝術(shù)家的合作以及對未來推廣方式的大膽暢想
    3.4 營銷策略在銷售終端的體現(xiàn)
        3.4.1 奢侈品銷售培訓(xùn)的重要性
        3.4.2 傳輸一種高端的服務(wù)理念——人本理念
第四章 服裝奢侈品品牌對于消費者購買心理的研究
    4.1 服裝奢侈品消費群體的定位及細(xì)分
    4.2 消費者的購物行為及心理研究
        4.2.1 消費者購買服裝奢侈品的心理動機
        4.2.2 服裝奢侈品消費者的消費行為表現(xiàn)
        4.2.3 如何利用消費心理進行多方位品牌定位
    4.3 利用營銷策略引導(dǎo)消費心理
        4.3.1 如何把握客戶購買心理
        4.3.2 如何使已有消費群建立品牌忠誠度
        4.3.3 提供體驗式購物過程—引導(dǎo)新興消費群體
        4.3.4 逆向思維的營銷模式
第五章 世界新經(jīng)濟時代服裝奢侈品牌如何應(yīng)對危機
    5.1 不同類型的銷售危機及其成因
        5.1.1 全球經(jīng)濟危機對奢侈品銷售的影響
        5.1.2 仿冒品的侵權(quán)泛濫
        5.1.3 日趨激烈的同行業(yè)競爭
    5.2 服裝奢侈品牌應(yīng)對危機如何進行營銷策略的轉(zhuǎn)變
        5.2.1 在逆勢環(huán)境下加大客戶服務(wù)的投入
        5.2.2 利用法律手段維護正當(dāng)權(quán)益
        5.2.3 從競爭轉(zhuǎn)向共贏
結(jié)語
參考文獻
附錄
后記



本文編號：3620408