本文關(guān)鍵詞：HT證券公司營業(yè)部營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國的證券市場在經(jīng)歷了多次牛市和熊市的大起大落,經(jīng)過了國家政策、行業(yè)法律法規(guī)制度的一步步完善,在曲折的道路上逐步走向成熟。而今,在改革創(chuàng)新的大環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)金融快速興起,給證券行業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn),證券行業(yè)的競爭格局愈發(fā)激烈,從價(jià)格競爭逐步發(fā)展成以提供專業(yè)化服務(wù)、個(gè)性特色化服務(wù)、產(chǎn)品多樣化的高層次競爭,行業(yè)的營銷模式也由此跟著行業(yè)競爭環(huán)境的變革發(fā)展的更具多樣性。如今,擺在各家證券公司及營業(yè)部面前的最大難題是如何通過有效的營銷模式來打破證券行業(yè)低端價(jià)格競爭的營銷困境,如何通過制定新的營銷策略來進(jìn)一步提升證券公司的營銷競爭力,提高客戶滿意度和粘性,從而改善經(jīng)營效益。證券業(yè)新政頻出,改革已成為各大券商轉(zhuǎn)型生存的重要任務(wù),證券市場必將經(jīng)過一個(gè)新的行業(yè)整合過程,在新的競爭環(huán)境下如何占領(lǐng)一席之地,制定具有獨(dú)特的核心競爭力的營銷策略對(duì)于當(dāng)前券商來說極其關(guān)鍵。證券營業(yè)部作為證券公司營銷的一線部門,它的營銷策略的好壞,效率的高低將直接影響證券公司的主要經(jīng)營效益。海通證券上海A營業(yè)部作為本論文的研究對(duì)象,為了達(dá)到研究的目的,在研究的過程中采用文獻(xiàn)分析法、調(diào)查研究法、規(guī)范研究法、實(shí)地調(diào)研法等研究方法,分析研究證券營業(yè)部的營銷策略。運(yùn)用PEST、波特五力和SWOT分析模型對(duì)營業(yè)部的外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析,找出營業(yè)部現(xiàn)有營銷過程中存在的問題。此外本論文利用市場營銷學(xué)中的STP和4Ps營銷理論,結(jié)合被研究營業(yè)部的現(xiàn)狀,對(duì)營業(yè)部當(dāng)前的營銷策略進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí),包括STP中市場細(xì)分、目標(biāo)市場確定、營業(yè)部市場定位,以及產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的優(yōu)化。為了確保制定的營銷策略能有效地落地實(shí)施,本文還提出了相關(guān)保障措施,包括組織保障、人員培訓(xùn)保障和風(fēng)險(xiǎn)管理保障三方面的內(nèi)容。本論文的創(chuàng)新方面在于結(jié)合了STP、4Ps經(jīng)典理論以及營業(yè)部的實(shí)際需要,從而制定了營銷策略方案和保障實(shí)施措施,對(duì)于營業(yè)部在改革創(chuàng)新的大背景和互聯(lián)網(wǎng)金融大發(fā)展的行業(yè)環(huán)境下,改進(jìn)營銷策略、提升經(jīng)營效益有著重大和深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。
【關(guān)鍵詞】：海通證券上海A營業(yè)部 營銷環(huán)境 營銷策略 保障措施
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F832.51
【目錄】：

• 摘要6-8
• Abstract8-13
• 第一章 緒論13-17
• 1.1 研究的背景13-14
• 1.2 研究的目的和意義14
• 1.3 研究的內(nèi)容和方法14-17
• 1.3.1 研究的內(nèi)容14-15
• 1.3.2 研究的方法15-17
• 第二章 相關(guān)理論研究17-24
• 2.1 市場營銷相關(guān)理論17-21
• 2.1.1 市場營銷學(xué)17-18
• 2.1.2 STP理論18
• 2.1.3 4Ps營銷理論18-19
• 2.1.4 證券營銷19-21
• 2.2 PEST模型理論21-22
• 2.3 波特五力模型理論22
• 2.4 SWOT模型理論22-24
• 第三章 海通證券上海A營業(yè)部營銷現(xiàn)狀分析24-45
• 3.1 海通證券和海通證券上海A營業(yè)部概況24-28
• 3.2 證券行業(yè)宏觀環(huán)境分析28-31
• 3.2.1 政治環(huán)境28-29
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-30
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境30-31
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境31
• 3.3 證券行業(yè)現(xiàn)狀分析31-33
• 3.4 證券行業(yè)競爭分析33-35
• 3.5 海通證券上海A營業(yè)部營銷現(xiàn)狀存在的問題分析35-42
• 3.6 海通證券上海A營業(yè)部的SWOT分析42-45
• 第四章 海通證券上海A營業(yè)部STP分析45-49
• 4.1 市場細(xì)分45-47
• 4.2 目標(biāo)市場47
• 4.3 市場定位47-49
• 第五章 海通證券上海A營業(yè)部 4Ps營銷策略49-60
• 5.1 豐富產(chǎn)品線策略49-53
• 5.1.1 拓展多種業(yè)務(wù)產(chǎn)品49-52
• 5.1.2 提供合適的產(chǎn)品52-53
• 5.2 差異化價(jià)格策略53-54
• 5.3 拓寬營銷渠道策略54-58
• 5.3.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷54-56
• 5.3.2 銀行等金融機(jī)構(gòu)渠道56
• 5.3.3 財(cái)富管理型投資顧問團(tuán)隊(duì)56-57
• 5.3.4 證券經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)57-58
• 5.4 多元化的促銷策略58-60
• 5.4.1 合作促銷58
• 5.4.2 營業(yè)推廣58-60
• 第六章 海通證券上海A營業(yè)部營銷策略實(shí)施和保障60-66
• 6.1 組織管理體制的改進(jìn)60-64
• 6.1.1 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整60-62
• 6.1.2 完善人才管理和激勵(lì)機(jī)制62-64
• 6.2 員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的常態(tài)化64
• 6.3 風(fēng)險(xiǎn)管理保障機(jī)制64-66
• 結(jié)論66-68
• 參考文獻(xiàn)68-71
• 附錄71-75
• 致謝75

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：257399