發(fā)布時間：2024-05-18 14:07

　　2020年突發(fā)的疫情,給中國生產(chǎn)制造和國際貿易帶來猛烈的沖擊,企業(yè)倒閉和并購屢見不鮮,為生產(chǎn)制造和商貿服務的物流行業(yè)的競爭也變得更加激烈。后疫情時代,左手是萎縮的市場,右手是激勵的同行競爭,如何在市場競爭中獲得客戶訂單,尤其是大客戶訂單,營銷策略的作用至關重要。A物流公司是以供應鏈管理見長的外資背景第三方物流企業(yè),通過PEST模型和波特五力模型對宏觀經(jīng)濟環(huán)境和競爭環(huán)境進行分析。營銷策略制定方面,首先根據(jù)STP模型對A公司的市場定位等戰(zhàn)略情況進行分析,然后分析其大客戶營銷策略,針對營銷策略中存在的問題,提出改進措施。針對A公司在營銷策略執(zhí)行過程中未深度挖掘老客戶供應鏈上下游生意機會,對市場新興需求響應不及時,風控手段制約業(yè)務開展和對供應鏈管理價值認識不足等問題,提出具體的優(yōu)化對策:1.深度介入老客戶供應鏈上下游,開發(fā)新客戶;2.傾聽市場需求,積極響應;3.拓寬風控渠道與手段;4.重構價值鏈,強化供應鏈管理意識。本文通過對A物流公司的營銷策略研究,系統(tǒng)地提出基于供應鏈管理增值服務的大客戶營銷策略,認為第三方物流企業(yè)大客戶營銷策略應立足細分市場、緊跟目標客戶、完善產(chǎn)品及服務機制并著力培養(yǎng)優(yōu)秀...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1本文研究框架

根據(jù)前述的研究內容和思路,本文研究的基本框架如圖1.1所示�；谙嚓P文獻綜述,對A物流公司營銷現(xiàn)狀進行闡述,其次對A物流公司的宏觀、競爭環(huán)境進行分析,隨后對A物流公司大客戶營銷中存在的問題進行分析,最后提出A物流公司營銷策略上的對策。2.1服務營銷的相關理論

圖3.12020年前三季度工業(yè)生產(chǎn)增長速度圖

2020年5月,中央政治局常委會會議上提出要充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內需潛力,構建國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局,立足于國內大循環(huán)、暢通國內國際雙循環(huán),是黨中央積極應對世界百年未有的大變局和當前國內外經(jīng)濟形勢變化的戰(zhàn)略應對,在此戰(zhàn)略之下,我國經(jīng)濟必能穩(wěn)定發(fā)展并保持繁榮,....

圖3.2行業(yè)競爭環(huán)境分析

五力模型是MichaelPorter提出的行業(yè)競爭力分析工具,他將對競爭力產(chǎn)生影響的大量因素歸納總結后融合成一個簡便的模型,用來分析行業(yè)的競爭情況。Porter認為,企業(yè)所處行業(yè)的競爭規(guī)模的大小和競爭程度的強弱,歸結起來主要來自于五個方面的力量,分別是供應商和購買者的議價能力,....

圖4.1A物流公司組織架構

組織架構是企業(yè)正常運轉的基本依據(jù),適合企業(yè)當前狀態(tài)和當前規(guī)劃的組織架構能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)遞增效應而不是簡單的遞加效果。A物流公司由于其脫胎于生產(chǎn)制造型企業(yè),加之第三方物流實際上從事的是服務行業(yè),對需求響應和執(zhí)行力度著更為強烈的要求,基于快速決策與快速響應的特征,扁平型組織架構更能滿....

本文編號：3977038