房地產(chǎn)在全國經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)支柱型的地位,是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)之一,同時也與民生關(guān)系緊密�！靶鲁B(tài)”已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定狀態(tài),“房住不炒”的定位十分明確。經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化促使房地產(chǎn)行業(yè)愈發(fā)成熟,市場競爭更加激烈,對于房地產(chǎn)客戶進(jìn)行深入研究和營銷策略的創(chuàng)新變得意義重大。本文以哈爾濱房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀為研究背景,以J項目為研究對象,以解決產(chǎn)城融合項目的定位及銷售問題為目的,進(jìn)行市場營銷策略的專項研究。本文對J項目基本情況進(jìn)行詳細(xì)分析,明確其區(qū)位、品牌、產(chǎn)品等項目優(yōu)勢并找出核心競爭力。充分挖掘項目優(yōu)勢來彌補(bǔ)劣勢和弱化威脅是制定和選擇營銷策略的核心前提。本文圍繞J項目的營銷策略中產(chǎn)品,定價,渠道,促銷四個營銷維度進(jìn)行研究。首先通過客戶分析,確定J項目的客戶定位為全年齡差異組團(tuán)的置業(yè)群體�；诳蛻敉茖�(dǎo)確定項目定位為新區(qū)綜合性城市新城,并依據(jù)此打造差異化產(chǎn)品。通過對哈爾濱商品房市場區(qū)域之間的競爭差異以及J項目在2021年及后續(xù)的運(yùn)營節(jié)奏的綜合考慮,制定項目不同產(chǎn)品的定價和價格策略。分階段調(diào)整價格將使得項目產(chǎn)品組合銷售時形成價格級差和互補(bǔ),有利于客戶根據(jù)支付能力進(jìn)行選擇。以J項目全營銷周期為視角,營銷核...

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線流程圖

本次研究的工作流程主要分為四部分。第一部分是研究背景、意義和市場及房地產(chǎn)營銷理論的研究成果,第二部分是對J項目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、市場競爭環(huán)境和營銷資源進(jìn)行研究分析,得到SWOT分析策略,第三部分研究制定J項目具體的營銷策略,第四部分是研究J項目確定的營銷策略如何能夠有效執(zhí)行并根據(jù)實施情....

圖2-1J項目地塊規(guī)劃圖

目前項目地塊均為凈地狀態(tài),具備快速開發(fā)條件。從片區(qū)整體規(guī)劃地塊上來看,商業(yè)用地主要集中在地塊中心,形成中心軸帶。項目周邊規(guī)劃綠地較多,其中包含新區(qū)發(fā)生渠,發(fā)生渠及景觀帶寬度220-310米,項目東南側(cè)、西南側(cè)兩宗綠地及街心景觀帶。2.2.1建設(shè)背景及意義

圖2-2哈爾濱市新區(qū)范圍圖

2015年12月16日經(jīng)國務(wù)院批復(fù),哈爾濱新區(qū)正式設(shè)立,新區(qū)規(guī)劃范圍如圖2-2所示,哈爾濱新區(qū)管理委員會于2018年6月正式掛牌成立。松北區(qū)和呼蘭區(qū)的部分作為松北一體化發(fā)展區(qū),平房區(qū)的部分區(qū)域作為江南協(xié)同區(qū)共同組成了哈爾濱新區(qū)。規(guī)劃范圍約為493平方公里。哈爾濱新區(qū)在全國19個國....

圖2-3黑龍江自貿(mào)區(qū)哈爾濱片區(qū)范圍圖

2019年8月,中國(黑龍江)自由貿(mào)易試驗區(qū)揭牌,哈爾濱作為黑龍江經(jīng)濟(jì)樞紐是黑龍江自貿(mào)區(qū)范圍內(nèi)三大片區(qū)的其中之一,另外兩個片區(qū)為黑河和綏芬河。哈爾濱片區(qū)規(guī)劃面積79.86平方公里,如圖2-3所示。根據(jù)自貿(mào)區(qū)總體方案的規(guī)劃戰(zhàn)略指引,哈爾濱片區(qū)是以三大重點產(chǎn)業(yè)類型為發(fā)展方向,戰(zhàn)略性新....

本文編號：3947743