經(jīng)過了前幾年的高速增長,近年中國的房地產(chǎn)市場在頻繁變動的政策下出現(xiàn)多元化的趨勢,國家對房子的作用進行了明確,提出“房子是用來住的”這一理念,同時國家根據(jù)這一原則加大了對房地產(chǎn)市場的有效管控,效果明顯。尤其是一二線城市的房地產(chǎn)市場價格有了明顯的回落,房地產(chǎn)投資越趨于理性,三四線城市的庫存也呈現(xiàn)下降趨勢。對于大品牌的房地產(chǎn)公司,市場營銷包括兩個方面,即公司總部總體品牌營銷和宣傳和項目營銷,本文重點分析的A房地產(chǎn)公司屬于三四線城市的地方性質的房地產(chǎn)公司,其營銷是以項目為單位進行營銷的。本文的研究對于國內三四線城市的小型房地產(chǎn)開發(fā)商的市場營銷具有有一定的借鑒意義。本文以A房地產(chǎn)公司為例,運用市場營銷的相關理論,重點運用STP理論和4P營銷理論結合膠州市的市場情況進行分析,首選分析A房地產(chǎn)公司的市場環(huán)境,然后放分析A房地產(chǎn)公司內部外資源情況,營銷現(xiàn)狀等,結合X項目分析當前營銷存在的問題,最后結合X項目提出A房地產(chǎn)公司市場營銷的對策建議。研究認為,A房地產(chǎn)公司作為三四線城市房地產(chǎn)公司的縮影,當前面臨的市場環(huán)境總體不容樂觀,主要體現(xiàn)在市場競爭激烈和經(jīng)濟低迷,以及三四線城市房價普遍缺乏上漲動力,基于這...

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【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究問題
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內外研究文獻綜述
        1.3.1 國外研究綜述
        1.3.2 國內研究綜述
    1.4 研究內容和方法
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究思路
2 相關概念與理論基礎
    2.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)營銷
        2.1.1 房地產(chǎn)
        2.1.2 房地產(chǎn)營銷
    2.2 市場營銷理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 PEST分析方法
        2.2.3 4P營銷理論
3 A房地產(chǎn)有限公司市場環(huán)境分析
    3.1 A房地產(chǎn)公司簡介
    3.2 A房地產(chǎn)公司宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政策制度分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術環(huán)境分析
    3.3 膠州市房地產(chǎn)市場情況
        3.3.1 房地產(chǎn)市場的供求關系
        3.3.2 房地產(chǎn)市場價格走勢
        3.3.3 膠州市房地產(chǎn)銷售情況
4 A房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 A房地產(chǎn)公司營銷策略
        4.1.1 產(chǎn)品策略分析
        4.1.2 價格策略現(xiàn)狀
        4.1.3 渠道策略現(xiàn)狀
        4.1.4 促銷策略現(xiàn)狀
    4.2 A房地產(chǎn)公司市場營銷策略存在的問題
        4.2.1 營銷策略中的的產(chǎn)品賣點表達不準確
        4.2.2 定價方案缺乏技巧和策略
        4.2.3 營銷渠道策略單一
        4.2.4 促銷方式傳統(tǒng)落后
    4.3 營銷策略問題存在的原因分析
        4.3.0 房地產(chǎn)項目定位不清晰
        4.3.1 以產(chǎn)品為中心的定價觀念落后
        4.3.2 營銷渠道開拓的團隊建設不足
        4.3.3 促銷手段的制定缺乏市場調查
5 A房地產(chǎn)公司市場營銷策略的改進
    5.1 目標市場的選擇與營銷原則
        5.1.1 目標市場選擇的依據(jù)
        5.1.2 目標市場的選擇
        5.1.3 營銷總體思路
    5.2 A房地產(chǎn)公司4P營銷策略
        5.2.1 項目產(chǎn)品賣點設計策略
        5.2.2 A房地產(chǎn)公司價格策略
        5.2.3 項目的渠道策略
        5.2.4 項目的促銷策略
6 結論及展望
    6.1 研究結論
    6.2 未來展望
致謝
參考文獻
附錄 問卷調查



本文編號：3741981