房地產業(yè),作為國民經濟的重要支柱產業(yè),對各相關產業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。隨著政府一系列調控政策的出臺,房地產行業(yè),自從2008年的危機以后至今,再一次迎來新的挑戰(zhàn)。在這種新的市場環(huán)境下,房地產開發(fā)企業(yè)緊跟時代步伐,提高自身綜合實力,加強營銷管理建設,實現企業(yè)的經營目標。本文以HL房地產公司的營銷策略為研究對象,采用定性分析法、比較分析法,案例分析法,對HL房地產公司所處的內部營銷環(huán)境和外部營銷環(huán)境進行分析。內部營銷環(huán)境主要分析公司的創(chuàng)新能力、資金能力、人力資源、組織架構及公司營銷策略的現狀,發(fā)現公司在營銷工作中存在的問題。外部環(huán)境主要分析政治、經濟、社會、技術給HL房地產公司市場營銷工作帶來的影響,著重分析了鄭州房地產市場的競爭現狀,運用波特五力模型,分析出供應商的議價能力、購買者的議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅、同業(yè)競爭者的競爭程度對HL房地產公司營銷策略的影響。通過分析HL房地產公司營銷所處的內部營銷環(huán)境、外部營銷環(huán)境以及鄭州市場房地產行業(yè)的競爭現狀,發(fā)現HL房地產公司的營銷策略存在產品定位不準確、價格制定較為傳統(tǒng)、渠道策略及促銷策略缺乏創(chuàng)新的問題。針對HL房地產公司營銷現... 

【文章頁數】：66 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一 研究背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 研究內容和研究思路
        一 研究內容
        二 研究思路
    第三節(jié) 研究方法
第二章 HL房地產公司內部營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) HL房地產公司概況
        一 HL房地產公司簡介
        二 HL房地產公司企業(yè)使命及愿景
    第二節(jié) 公司內部資源能力分析
        一 組織架構分析
        二 人力資源分析
        三 創(chuàng)新能力分析
        四 資金能力分析
    第三節(jié) HL房地產公司營銷策略現狀分析
        一 產品策略
        二 價格策略
        三 渠道策略
        四 促銷策略
第三章 HL房地產公司外部營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一 政治環(huán)境
        二 經濟環(huán)境
        三 社會環(huán)境
        四 技術環(huán)境
    第二節(jié) 鄭州房地產市場環(huán)境分析
        一 市場發(fā)展概況
        二 競爭現狀分析
第四章 HL房地產公司營銷存在問題分析
    第一節(jié) 產品定位不準確
        一 市場預測不足
        二 產品定位不清晰
    第二節(jié) 價格制定較為傳統(tǒng)
        一 管理者決策力不足
        二 開盤方式傳統(tǒng)
    第三節(jié) 渠道及促銷缺乏創(chuàng)新
        一 渠道策略固化
        二 促銷思維僵化
第五章 HL房地產公司的營銷策略
    第一節(jié) HL房地產公司STP策略
        一 客戶細分
        二 目標市場選擇
        三 產品定位
    第二節(jié) 4P營銷組合策略
        一 產品策略
        二 價格策略
        三 渠道策略
        四 促銷策略
第六章 HL房地產公司營銷策略實施保障
    第一節(jié) 組織措施
    第二節(jié) 制度措施
    第三節(jié) 人才措施
    第四節(jié) 財務措施
第七章 結論
參考文獻
致謝
個人簡歷


【參考文獻】：
期刊論文
[1]房地產積壓的后果很嚴重[J]. 高峰.  統(tǒng)計與咨詢. 2016(04)
[2]“新常態(tài)”下房地產行業(yè)充滿變數[J]. 蔡靜霞.  房地產導刊. 2014(11)
[3]房地產營銷策劃的誤區(qū)分析及對策探究[J]. 費璇.  商業(yè)經濟. 2014(12)
[4]房地產企業(yè)加強營銷管理研究[J]. 邱湘.  經濟研究導刊. 2013(09)
[5]不同特征的房地產的營銷策略[J]. 張舒揚.  知識經濟. 2013(06)
[6]新環(huán)境下的房地產營銷策略[J]. 董綺.  長江大學學報(社會科學版). 2012(12)
[7]宏觀調控背景下房地產企業(yè)營銷策略創(chuàng)新[J]. 王艷梅.  商業(yè)時代. 2010(22)
[8]論企業(yè)對經銷商的選擇和管理[J]. 梁益峰.  科教導刊(中旬刊). 2010(06)
[9]基于消費者偏好的信息產品定價策略分析[J]. 張修志,黃立平.  商業(yè)研究. 2007(05)
[10]當前房地產市場營銷模式的探討[J]. 金昕.  商場現代化. 2007(03)

碩士論文
[1]河南正商置業(yè)有限公司營銷渠道模式研究[D]. 張海波.新疆大學 2017
[2]永威置業(yè)營銷策略研究[D]. 劉紅曉.蘭州理工大學 2016
[3]保利·錦江林語項目市場定位研究[D]. 劉旭.吉林大學 2014



本文編號：3698423