本文關(guān)鍵詞：山東省HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬管理方案優(yōu)化設(shè)計(jì)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)得到了飛速發(fā)展,這不僅推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,同時(shí)也促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的成熟。在我國(guó),房地產(chǎn)行業(yè)作為一個(gè)起步晚,發(fā)展快的行業(yè),成為眾多企業(yè)家們投資的對(duì)象。隨之而來(lái)是房地產(chǎn)行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展,但是我國(guó)在房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律規(guī)范和制度約束方面沒有實(shí)現(xiàn)同步更新和改進(jìn)。房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)管理制度、相關(guān)人員匹配度方面、薪酬體系方面存在一定的問題,嚴(yán)重影響了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展,同時(shí)也催生了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的畸形化,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)管理和人員配置方面出現(xiàn)的脫節(jié),直接影響了房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展的后勁,沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),缺乏規(guī)范完善的薪酬體系都成為房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的隱憂。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下,房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)化腳步也在逐步推進(jìn),而房地產(chǎn)行業(yè)在其中處于不敗地位的決定性因素則可歸結(jié)為效率與素質(zhì)俱佳的銷售團(tuán)隊(duì),尤其是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從一定意義上說(shuō),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)的中堅(jiān)力量,其銷售業(yè)績(jī)及水平?jīng)Q定了企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力及穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。而吸引人才且留住人才的關(guān)鍵因素則在于企業(yè)具有一套合理的且有激勵(lì)性的薪資福利制度。因此,建立合理且極具競(jìng)爭(zhēng)的薪酬制度對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。本篇文章基于當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)為研究背景,分析了房地產(chǎn)薪酬體系的相關(guān)理論、原則和方法,通過對(duì)HZ房地產(chǎn)公司的實(shí)際情況,如公司戰(zhàn)略目標(biāo)、組織框架、薪酬福利制度等方面進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其中存在的問題,逐步探索其薪酬體系的優(yōu)化。最后,對(duì)于優(yōu)化的薪酬體系在具體的實(shí)施中給出相關(guān)支持機(jī)制,保障薪酬體系優(yōu)化的完美進(jìn)行。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 薪酬體系 方案優(yōu)化 實(shí)施
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F299.233.4;F272.92
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 1 緒論9-16
• 1.1 選題背景及研究意義9-10
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述10-13
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.3 述評(píng)12-13
• 1.3 研究的思路與方法13-15
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究思路框架14
• 1.3.3 研究方法14-15
• 1.4 可能的創(chuàng)新與不足之處15-16
• 2 薪酬管理的相關(guān)概念界定及理論基礎(chǔ)16-26
• 2.1 薪酬管理的相關(guān)概念界定16-21
• 2.1.1 薪酬16-17
• 2.1.2 薪酬管理17-20
• 2.1.3 薪酬的類型20-21
• 2.2 薪酬管理相關(guān)理論基礎(chǔ)21-25
• 2.2.1 工資決定理論21-22
• 2.2.2 激勵(lì)理論22-25
• 2.3 理論與問題的契合25-26
• 3 HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系現(xiàn)狀及存在的問題26-39
• 3.1 HZ公司的概述26-30
• 3.1.1 HZ公司的發(fā)展概況26
• 3.1.2 HZ公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置26-28
• 3.1.3 HZ公司的人力資源構(gòu)成及分析28-30
• 3.2 HZ公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系現(xiàn)狀分析30-36
• 3.2.1 HZ公司現(xiàn)行薪酬構(gòu)成和薪資情況30-32
• 3.2.2 HZ公司及所在地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬水平分析32-34
• 3.2.3 HZ公司營(yíng)銷人員薪酬滿意度調(diào)查分析34-36
• 3.3 HZ公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系存在的問題36-39
• 3.3.1 薪酬體系缺乏戰(zhàn)略意識(shí)36-37
• 3.3.2 傭金提成制度存在缺陷37-38
• 3.3.3 浮動(dòng)工資收入比重大,員工穩(wěn)定性降低38
• 3.3.4 薪酬體系的設(shè)計(jì)影響售后服務(wù)水平38-39
• 4 HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系的優(yōu)化方案39-47
• 4.1 HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系設(shè)計(jì)原則39-40
• 4.2 HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系設(shè)計(jì)流程40-42
• 4.3 HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系設(shè)計(jì)基礎(chǔ)42-44
• 4.3.1 工作分析與崗位價(jià)值評(píng)估42
• 4.3.2 薪酬調(diào)查42-43
• 4.3.3 薪酬結(jié)構(gòu)43-44
• 4.4 HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系優(yōu)化的實(shí)施方案44-47
• 4.4.1 HZ公司營(yíng)銷人員的前中期和后期薪酬方案44-45
• 4.4.2 HZ公司營(yíng)銷人員中高層和普通員工薪酬方案45
• 4.4.3 非經(jīng)濟(jì)性薪酬方案45-47
• 5 HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系實(shí)施的保障機(jī)制47-50
• 5.1 薪酬體系實(shí)施的制度機(jī)制47-48
• 5.2 薪酬體系實(shí)施的溝通和反饋機(jī)制48
• 5.3 薪酬體系實(shí)施的培訓(xùn)機(jī)制48-49
• 5.4 薪酬體系實(shí)施的更新機(jī)制49-50
• 結(jié)論50-51
• 附錄51-56
• 附件1：HZ公司營(yíng)銷人員薪酬滿意度調(diào)查問卷51-52
• 附件2：營(yíng)銷部經(jīng)理的崗位說(shuō)明書52-53
• 附件3：HZ房地產(chǎn)公司崗位評(píng)價(jià)要素表53-56
• 參考文獻(xiàn)56-59
• 致謝59-60
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文60

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

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  本文關(guān)鍵詞：山東省HZ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬管理方案優(yōu)化設(shè)計(jì)，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：325236