近年來,我國的房地房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較為迅速,呈現(xiàn)出了越來越猛的勢頭。同一地區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)供求競爭也越來越激烈,產(chǎn)品的同質(zhì)化以及消費(fèi)者的個性化需求致使越來越多的消費(fèi)者將競爭的焦點(diǎn)集中在了價格方面。房地產(chǎn)是一類具有獨(dú)特特性的商品。市場經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)對價格要做出靈活、科學(xué)和快捷的反應(yīng),因此如何建立一個科學(xué)有效的定價策略對企業(yè)而言至關(guān)重要。本文結(jié)合西安市房地產(chǎn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀,以西安中遠(yuǎn)地產(chǎn)有限公司開發(fā)的中遠(yuǎn)·白鹿汀洲別墅區(qū)為研究對象,就該房地產(chǎn)項目現(xiàn)今面臨的市場態(tài)勢以及相關(guān)的外部環(huán)境進(jìn)行重點(diǎn)探究,采用SWOT分析方法、市場定位分析和定價因素深入分析了該項目的經(jīng)營環(huán)境。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用項目自身分析和市場環(huán)境分析相結(jié)合的方法,制定了開盤價格、熱銷期價格、尾盤時的價格,對不同時期的價格調(diào)整策略,并用模型對定價進(jìn)行精細(xì)驗證。雖然別墅營銷也采用普通的定價理論,但是很多細(xì)節(jié)手段與一般的商品住宅有很大的區(qū)別,此類地產(chǎn)項目屬于小眾產(chǎn)品,必須緊貼高端人群的需求和想法,需要圍繞高端人群的想法做好定價策略和調(diào)整策略。最后,本研究從加強(qiáng)項目成本控制、基于顧客價值理論定價、充分使用完善的管理手段和營銷策略、培養(yǎng)高水平房屋銷售人... 

【文章來源】：天津大學(xué)天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

西安庫存商品房（單位：平方米）

第 3 章 中遠(yuǎn) 白鹿汀洲別墅項目市場環(huán)境分析3.3.1 優(yōu)勢（Strength）1. 地理優(yōu)勢作為旅游休閑高檔別墅小鎮(zhèn)類項目，本項目地處城市近郊，離主城生活區(qū)更近，同時具備良好的交通環(huán)境。距離西安主城區(qū)只有 24 公里，周邊配套也比較方便。該項目地處浐灞——藍(lán)田中間區(qū)域，G40 西藍(lán)高速華胥服務(wù)站附近，S101 省道西部家居工業(yè)園南側(cè)，城市干道可快速直達(dá)；未來 G40 西安-華胥路段升級國道，項目通達(dá)性更強(qiáng)。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]STP策劃在大型居住房地產(chǎn)項目中的實(shí)證研究[D]. 李運(yùn)闖.西安建筑科技大學(xué) 2008



本文編號：2922193