發(fā)布時(shí)間：2020-07-14 14:19

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,政府部門對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投資力度不斷加大。中國的工程咨詢企業(yè)在良好經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的推動(dòng)下,呈現(xiàn)了快速發(fā)展的勢(shì)頭。但從整體發(fā)展水平上來看,國內(nèi)的工程咨詢企業(yè)和國外同行相比,無論是從發(fā)展水平、技術(shù)水平等角度上來講都處于相對(duì)落后的狀態(tài)。并且隨著中國市場的不斷開放,越來越多的國外工程咨詢企業(yè)開始將中國作為重點(diǎn)的目標(biāo)市場進(jìn)行布局,整個(gè)行業(yè)的市場競爭進(jìn)一步加劇。在這種情況下,制定適合企業(yè)自身實(shí)際情況的市場營銷策略就顯得十分重要,不僅能夠幫助企業(yè)對(duì)自身的實(shí)際情況進(jìn)行詳盡的了解,同時(shí)也能夠指導(dǎo)工程咨詢企業(yè)更好的開展市場營銷行為。本文以河南興達(dá)工程咨詢公司為研究對(duì)象,在對(duì)興達(dá)公司所面臨的宏觀、微觀、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,分析公司目前在市場營銷活動(dòng)中存在的問題,這些問題主要有:業(yè)務(wù)流程不完善、客戶關(guān)系維護(hù)不到位、營銷管理缺位、市場定位不明確、品牌文化塑造工作有待改善、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)不合理、人才流失風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。結(jié)合公司目前的實(shí)際情況總結(jié)出問題產(chǎn)生的主要原因有:管理層管理理念落后、人力資源管理不到位、公司績效管理體系不合理、管理制度不夠完善等。在此基礎(chǔ)上確定了興達(dá)公司的目標(biāo)市場,并且有針對(duì)性的提出了公司的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道策略。這些策略確定后,為了能夠保證相關(guān)工作的順利開展又提出來具體的保障措施,這些保障措施主要包括:提供強(qiáng)有力的人力資源支持、努力塑造企業(yè)品牌和文化、改變公司管理思路、完善公司的管理制度等。本研究結(jié)果不僅能夠幫助興達(dá)公司對(duì)自身的市場營銷策略有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),指導(dǎo)其后續(xù)的市場營銷活動(dòng)。對(duì)于其他工程咨詢企業(yè)來說,也具有很好的指導(dǎo)作用,能夠?yàn)槠渌髽I(yè)提供一些借鑒。同時(shí),本研究成果是對(duì)自己所學(xué)專業(yè)理論和方法在實(shí)際運(yùn)用中的一次系統(tǒng)檢驗(yàn),也在一定程度上對(duì)相關(guān)理論作了有益的補(bǔ)充和完善。
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F282
【圖文】：

對(duì)企業(yè)來說具有重要的戰(zhàn)略意義。（一）中國整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)改革開發(fā)以來，中國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐步的向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，中國經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，不僅已經(jīng)成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體，而且整體發(fā)展速度在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先。從圖 3-1 可以看出，從 2005 年到 2016 年，在短短的 10 年內(nèi)，中國 GDP 規(guī)模由 2.29 萬億美元增長到 11.2 萬億美元，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷增加，為工程咨詢行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，興達(dá)公司在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，未來的發(fā)展形勢(shì)良好。

19圖 3-3 2017 年中國人口結(jié)構(gòu)圖（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）（二） 收入水平2017 年中國居民人均收入 2.59 萬元，實(shí)際增長 7.3%，整體增長速度已經(jīng)跑贏了 GDP 的增長速度。其中城鎮(zhèn)居民人均收入 3.63 萬元，新增 6.5%；農(nóng)村居民人均收入 1.34 萬元，增長 7.3%。中國居民人均收入水平的不斷增加，帶動(dòng)了中國整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，與此同時(shí)也給中國經(jīng)濟(jì)帶來了更大的增長空間。居民收入的增加，這個(gè)社會(huì)可支配的資金規(guī)模不斷增加，使得社會(huì)整體的融資成本降低，促進(jìn)了整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)的發(fā)展，為工程咨詢行業(yè)提供了更多的目標(biāo)工程。

圖 3-4 2013-2017 年中國居民收入統(tǒng)計(jì)圖（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）（三）社會(huì)文化的改變整個(gè)中國地大物博，各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平各不相同。長期以來，各個(gè)地區(qū)的政府部門為了維護(hù)自身的利益，更加的傾向于執(zhí)行地方保護(hù)主義政策。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅不利于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也更加的容易滋生腐敗問題隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個(gè)市場正在不斷的開放，各個(gè)地區(qū)之間的聯(lián)系更加的緊密，在這種條件下，工程咨詢行業(yè)長期存在的地區(qū)保護(hù)主義正在被不斷的打破，整個(gè)行業(yè)之間的競爭更加的公平。對(duì)于興達(dá)公司來說，這種經(jīng)營環(huán)境的改變，越來越多的外地工程咨詢企業(yè)正在不斷的進(jìn)入河南省內(nèi)開展業(yè)務(wù)，給興達(dá)公司造成了更大的競爭壓力，同時(shí)也使得興達(dá)公司能夠盡快的打破現(xiàn)有的發(fā)展區(qū)域，向省外市場開展業(yè)務(wù)，獲得更大的發(fā)展空間。第二節(jié) 微觀環(huán)境分析

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2755073