發(fā)布時間：2020-06-04 22:28

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,居民對住房和休閑娛樂的需求和渴望也在逐步提升,與此同時我國已經(jīng)步入老齡化的進程,人們需要住有所居、老有所樂,人民群眾對于住房的要求與日俱增,而且傳統(tǒng)遺留下對購房的熱情和入學劃片等情況促進了我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,一度成為地方財政的支柱產(chǎn)業(yè)。與此同時,現(xiàn)在房地產(chǎn)市場供應量大但是成交量卻停滯不前甚至出現(xiàn)下滑,房地產(chǎn)營銷策略在企業(yè)的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用:進行房地產(chǎn)營銷策劃可以增加開發(fā)商投資收益,促進品牌影響力,提升企業(yè)利潤,改善居民原有居住環(huán)境,盤活地塊優(yōu)勢,提高區(qū)域財政收入。因此,房地產(chǎn)行業(yè)實施有效的營銷策略是尤為重要的環(huán)節(jié)。文章首先簡介了研究的背景和營銷相關理論綜述、陳述了市場營銷、房地產(chǎn)營銷策劃的相關理論,認識到市場營銷是一個過程,要明確目標市場中顧客的需求、對目標市場進行價值定位;和客戶進行溝通,傳遞價值定位,最后注意監(jiān)控價值定位是否被有效傳遞。其次,介紹了 4P理論和4C理論。側重以位于天津市寶坻區(qū)的一個地塊為案例進行市場分析、合理定位和營銷策略研究,最后,為房地產(chǎn)項目策劃決策提出合理化建議。文章的創(chuàng)新之處在于將理論和實際相結合,通過學習營銷策劃的理論知識,在實際的調(diào)查結果之上,進行項目規(guī)劃和實際分析;同時注重微觀和宏觀相結合,結合地方管理房地產(chǎn)企業(yè)的政策和我國房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,深入分析企業(yè)面臨的機會和威脅,充分發(fā)揮和挖掘項目優(yōu)勢,綜合多種營銷策略,有效促進項目平穩(wěn)落實,為企業(yè)盡快實現(xiàn)銷售目標指出了方向。
【圖文】：

資料來源：百度地圖逡逑天津市寶坻區(qū)地處京津冀都市圈之內(nèi)，距天津市區(qū)７１公里、北京９０公里、唐山１１（）逡逑公里，北京機場８５公里、天津機場７０公里、天津新港８５公里（如圖３－１所示），未來，逡逑ＩＩ逡逑

圖３．２全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速圖逡逑資料來源：根據(jù)搜房網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)并整理編輯逡逑２０１７年以來國家開始進一步實施限購、限貸政策，實行認房又認貸的政策，同時上調(diào)逡逑二套房首付比例，，很多地區(qū)推行限購政策，希望控制房價過快ｈ漲。逡逑綜上所述，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了反復的波動和政策變化，究其原因與市場的不成熟逡逑和過度房地產(chǎn)開發(fā)供給側改革結構失衡有一定關系，增量房的出現(xiàn)遠遠大于城市居民的消逡逑費需求，尤其是過高的房價遠超過城鎮(zhèn)居民的收入，所以政府應該推出改善房地產(chǎn)供給側逡逑發(fā)展不均衡的問題，房地產(chǎn)企業(yè)更要推出有吸引力的房地產(chǎn)以吸引更多的消費者。逡逑３．邋４天津市房地產(chǎn)政策及市場現(xiàn)狀逡逑天津市地處華北平原東北部，東臨渤海，北靠燕山，海岸線長約１３５多公里，面積１１３０５逡逑平方公里，常住人口邋１０２３．６７萬人，同時擁有大量的外來人口，房地產(chǎn)的需求量日益劇增。逡逑
【學位授予單位】：天津財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274

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本文編號：2697058