本文關鍵詞： STP理論 經(jīng)營性跆拳道俱樂部 營銷策略　出處：《廣西師范大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：近年來,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《全民健身計劃(2016-2020年)》的頒布,人們的生活水平日益提高,且越來越重視體育運動,對運動健身的需求也從無到有,這對于我國經(jīng)營性跆拳道俱樂部來說無疑是一個巨大的商機,但隨著經(jīng)營性跆拳道俱樂部的發(fā)展和進步,面對激烈的競爭環(huán)境以及市場格局變化,我國經(jīng)營性跆拳道俱樂部在經(jīng)營發(fā)展的過程中,存在的問題也逐步顯現(xiàn),目前存在的主要問題有:俱樂部組織機構不夠完善;企業(yè)文化尚未成熟;服務營銷管理方面思路不清晰;分析市場環(huán)境不全面,不能進行準確的市場定位;對消費者的缺乏深入分析;不能很好的吸引和保留顧客;人力資源以及師資力量跟不上俱樂部市場開拓步法,綜合服務能力差等問題。因此,為了讓經(jīng)營性跆拳道俱樂部能夠快速的適應競爭日益激烈的體育產(chǎn)業(yè)大環(huán)境,本文選用STP戰(zhàn)略理論即:市場細分、目標市場選擇和市場定位,有利于發(fā)掘市場機會,開拓新的市場,為經(jīng)營性跆拳道俱樂部設計出完善合理的營銷策略的課題研究顯得尤為重要,是經(jīng)營性跆拳道俱樂部必須要解決的重要問題,有著較為重要的實際意義和研究價值。本文運用文獻資料法、訪談法、實地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計法、邏輯分析法等研究方法,闡述了柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的學員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過對柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的基本情況、市場宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行全面分析,再對柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部市場進行STP理論分析,通過地理因素、人口因素、性別特點、年齡結構、消費動機對柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部面臨的市場進行了細分市場,然后結合目標市場選擇標準,分析經(jīng)營性跆拳道俱樂部自身的實際情況并選擇目標市場。通過上述的分析后,結合俱樂部的優(yōu)勢對柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部市場進行定位,將俱樂部市場定位為面向10歲以下消費者的中高端俱樂部市場。在進行市場定位后,運用4P營銷策略,為柳州市經(jīng)營性跆拳俱樂部在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面做出適合中高端跆拳道俱樂部的營銷策略,并得出以下結論:1.STP戰(zhàn)略理論在經(jīng)營性跆拳道俱樂部中的應用是適合的,并且是有利可圖的。同時對于經(jīng)營性跆拳道俱樂部有著重要的啟示和意義。2.柳州市的經(jīng)營性跆拳道俱樂部所面臨的具體形勢為其有效地研究和利用STP戰(zhàn)略理論提供了契機。3.任何一個市場都不可能做到一家獨大,沒有一家俱樂部可以做到面面俱到,肯定會有某一個方面是優(yōu)勢,某一個方面是劣勢,因此我們需要找準自己俱樂部的定位,對于資金雄厚的俱樂部,我們應該避其鋒芒,發(fā)展其他方面的優(yōu)勢。4.自然屬性因素的主要變量應是柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的首選,根據(jù)收入、學歷、年齡這三個變量相結合對其現(xiàn)有的消費者市場進行分析即:10歲以下的消費者群體、10-15歲的消費者群體、15-20歲的消費者群體、20歲以上的消費者群體。從而更好地實現(xiàn)其營銷策略的針對性以及服務的獨特性和專業(yè)性。5.柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部要將品牌定位為面向10歲以下消費者的中高端俱樂部市場作為營銷策略的重心,不僅要明確自己的優(yōu)勢所在,更要注重培養(yǎng)自己的品牌文化,在對教學課程不斷創(chuàng)新的基礎上提升服務附加值。文章通過對于柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部分析后,不僅要使它的所有營銷策略活動瞄準在由市場環(huán)境和顧客偏好決定的方向上,注重顧客需求和服務的微妙變化,使其能夠更好的適應市場的需求,把握機遇。并且力求通過本文對于柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的分析過程和所得的結論,對其他的跆拳道俱樂部如何適應以后的跆拳道市場提供借鑒。
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【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：G886.9

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本文編號：1537256