本文選題：貴金屬 + 商業(yè)銀行　； 參考：《河北大學》2017年碩士論文

【摘要】：目前世界經濟進入不確定時代,全球央行不斷保持黃金凈買入量的狀態(tài),越來越多的機構和個人正在認同黃金的避險作用和投資用途。在此種情況下,黃金等貴金屬市場迎來了利好的市場環(huán)境。對于商業(yè)銀行而言,做大做強貴金屬業(yè)務不僅能有效增強產品線的利潤創(chuàng)造能力,成為一個新的利潤增長點,更是銀行向綜合投資銀行轉型發(fā)展的必然選擇。本文以工行邢臺分行貴金屬業(yè)務為研究對象,首先利用PEST分析法分析其經營環(huán)境,其次從營銷機構、產品、渠道、促銷等方面分析了工行邢臺分行貴金屬業(yè)務的營銷現(xiàn)狀和問題,并通過構建SWOT模型確定了工行邢臺分行目前應采取的營銷戰(zhàn)略。在此基礎上,本文對工行邢臺分行貴金屬業(yè)務進行市場細分和目標客戶選擇,最后,針對目標客戶提出了工商銀行邢臺分行貴金屬產品的營銷策略,建議工行邢臺分行從加快產品創(chuàng)新、加大費率優(yōu)惠、拓寬營銷渠道、豐富促銷方式等方面進行調整改善,對于工行邢臺分行貴金屬業(yè)務營銷起到較好的指導作用。
[Abstract]:As the world economy enters an era of uncertainty, central banks around the world are keeping net gold purchases, and more and more institutions and individuals are recognizing the safe haven and investment use of gold. In this case, gold and other precious metals market ushered in a favorable market environment. For commercial banks, making noble metal business bigger and stronger can not only effectively enhance the profit creation ability of product line and become a new profit growth point, but also is an inevitable choice for banks to transform to comprehensive investment banks. This paper takes the noble metal business of Xingtai Branch of ICBC as the research object. Firstly, it uses PEST analysis method to analyze its business environment, secondly, from the marketing organization, product, channel, The marketing status and problems of precious metal business in Xingtai Branch of ICBC are analyzed, and the marketing strategy of Xingtai Branch of ICBC is determined by constructing SWOT model. On this basis, this article carries on the market segmentation and the target customer selection to the ICBC Xingtai Branch precious metal business, finally, for the target customer, proposed the marketing strategy of the precious metal product of the Industrial and Commercial Bank of Xingtai Branch. It is suggested that the Xingtai Branch of ICBC should adjust and improve from the aspects of speeding up product innovation, increasing the preferential rate, widening the marketing channels and enriching the promotion methods, which will play a better guiding role in the marketing of precious metals business of Xingtai Branch.
【學位授予單位】：河北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F832.2

【參考文獻】

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本文編號：1842771