【摘要】：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理研究主要基于損失中性假設(shè)基礎(chǔ)上,也就是決策者對(duì)損失不存在任何偏好。然而,現(xiàn)實(shí)生活中,企業(yè)與顧客都有可能存在損失厭惡,并且,由于損失厭惡導(dǎo)致供應(yīng)鏈成員之間的關(guān)系發(fā)生了變化,相互之間博弈行為發(fā)生重大調(diào)整,供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與激勵(lì)策略有很大不同。所以,損失厭惡對(duì)企業(yè)決策行為和供應(yīng)鏈契約的影響引起了學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。本文運(yùn)用前景理論中的損失厭惡模型刻畫決策者的損失厭惡特征,運(yùn)用定量分析與定性分析相結(jié)合的方法,研究了企業(yè)和供應(yīng)鏈的訂貨定價(jià)策略與激勵(lì)問題,并通過算例分析進(jìn)行驗(yàn)證。論文的主要研究?jī)?nèi)容及研究成果如下： 1)基于損失厭惡背景研究企業(yè)的訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題。首先,對(duì)損失厭惡零售商與損失中性零售商的訂貨決策進(jìn)行比較研究。發(fā)現(xiàn)兩者訂貨存在相同之處與不同之處,不同之處在于：損失厭惡零售商的訂貨量隨著零售價(jià)格和采購(gòu)價(jià)格的增大可能增大,也可能減��；而損失中性零售商的訂貨量隨著零售價(jià)格的增大而增大,隨著采購(gòu)價(jià)格的增大而減小。這表明損失厭惡對(duì)零售商的訂貨決策產(chǎn)生重要影響。其次,以損失厭惡顧客為背景,研究損失中性零售商訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題,研究表明：顧客損失厭惡導(dǎo)致零售商減少訂貨和降低價(jià)格,給零售商績(jī)效帶來(lái)不利影響；補(bǔ)償契約能夠增加零售商績(jī)效,同時(shí),當(dāng)補(bǔ)償額在一定范圍內(nèi)時(shí),也能夠增加顧客效用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客雙贏；顧客損失厭惡程度越大,補(bǔ)償契約弱化顧客損失厭惡對(duì)零售商與顧客的不利影響越明顯。最后,延伸至損失厭惡零售商面對(duì)損失厭惡顧客情形,發(fā)現(xiàn)在無(wú)補(bǔ)償契約情形下,顧客損失厭惡給顧客績(jī)效帶來(lái)不利影響,但是,在有補(bǔ)償契約情形下,顧客損失厭惡可能給顧客績(jī)效帶來(lái)有利影響；當(dāng)補(bǔ)償額在一個(gè)更小的范圍內(nèi),也能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和顧客雙贏。 2)基于損失厭惡背景研究供應(yīng)鏈的訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題。首先,研究損失厭惡零售商與損失中性制造商的訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題,結(jié)果表明：零售商損失厭惡導(dǎo)致制造商降低價(jià)格、零售商減少訂貨,并給制造商和零售商的績(jī)效帶來(lái)不利影響；同時(shí),回購(gòu)契約促使制造商提高價(jià)格,零售商增加訂貨,當(dāng)回購(gòu)價(jià)格小于一定范圍內(nèi)時(shí),制造商和零售商的績(jī)效得到改善,回購(gòu)契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用；并且零售商損失厭惡程度越大,回購(gòu)契約弱化損失厭惡對(duì)零售商的不利影響越明顯。然后,研究損失厭惡零售商與損失厭惡制造商的訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題,發(fā)現(xiàn)當(dāng)回購(gòu)價(jià)格在一個(gè)更小的范圍內(nèi)時(shí),回購(gòu)契約才可能發(fā)揮激勵(lì)作用；并且零售商損失厭惡程度越大,回購(gòu)契約弱化零售商損失厭惡對(duì)零售商的不利影響逐漸減弱。 3)基于損失厭惡信息不對(duì)稱研究企業(yè)和供應(yīng)鏈的訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題。首先,以顧客的損失厭惡信息不對(duì)稱為背景,研究損失中性零售商訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題。結(jié)果表明：與信息對(duì)稱相比較,零售商低估顧客的損失厭惡程度導(dǎo)致零售商提高價(jià)格和增加訂貨,但是顧客效用和需求量減小,無(wú)論零售商低估或者高估顧客的損失厭惡程度,零售商的利潤(rùn)都將減��；當(dāng)零售商低估顧客的損失厭惡程度時(shí),補(bǔ)償契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用,但是,當(dāng)零售商高估顧客的損失厭惡程度大于一定范圍時(shí),補(bǔ)償契約導(dǎo)致顧客效用下降,此時(shí),補(bǔ)償契約不能發(fā)揮激勵(lì)作用；且在補(bǔ)償契約情形下,補(bǔ)償金額越大,損失厭惡信息對(duì)零售商和顧客的績(jī)效影響越小。然后,以零售商的損失厭惡信息不對(duì)稱為背景,研究損失厭惡零售商與損失中性制造商訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題。研究表明：與信息對(duì)稱相比較,制造商低估零售商的損失厭惡程度導(dǎo)致制造商提高價(jià)格、零售商減少訂貨、零售商效用和供應(yīng)鏈效用下降,無(wú)論制造商低估或者高估零售商的損失厭惡程度都會(huì)導(dǎo)致制造商利潤(rùn)下降；當(dāng)回購(gòu)價(jià)格在一定范圍內(nèi)時(shí),回購(gòu)契約提高了制造商、零售商和供應(yīng)鏈的績(jī)效,因此,回購(gòu)契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用；在回購(gòu)契約情形下,制造商高估零售商損失厭惡程度能夠提高零售商和制造商的績(jī)效,且回購(gòu)價(jià)格越大,損失厭惡信息對(duì)零售商績(jī)效的影響越大。 4)基于攀比心態(tài)損益參照點(diǎn)研究企業(yè)和供應(yīng)鏈的訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題。首先,考慮損失厭惡顧客具有攀比心態(tài),研究損失中性零售商訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題。結(jié)果表明：攀比心態(tài)導(dǎo)致零售商降低價(jià)格、減少訂貨量,零售商和顧客績(jī)效下降；補(bǔ)償契約能夠提高價(jià)格、增加訂貨量；當(dāng)補(bǔ)償額在一定范圍內(nèi)時(shí),補(bǔ)償契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用,但是,當(dāng)補(bǔ)償額大于一定范圍時(shí),補(bǔ)償契約導(dǎo)致顧客效用下降,此時(shí),補(bǔ)償契約不能夠發(fā)揮激勵(lì)作用。然后,考慮損失厭惡零售商具有攀比心態(tài),研究零售商與損失中性制造商訂貨定價(jià)決策與激勵(lì)問題。研究表明：攀比心態(tài)導(dǎo)致制造商降低價(jià)格、零售商減少訂貨、制造商、零售商和供應(yīng)鏈績(jī)效下降；當(dāng)回購(gòu)價(jià)格小于一定范圍內(nèi)時(shí),回購(gòu)契約能夠提高價(jià)格、增加訂貨量、制造商、零售商和供應(yīng)鏈績(jī)效得到改善,此時(shí),回購(gòu)契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用。 論文的創(chuàng)新點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面： 1)將損失厭惡和損失中性企業(yè)的訂貨決策進(jìn)行比較。不僅從理論上證明了損失中性企業(yè)的訂貨量隨著零售價(jià)格的增大而增大,隨著采購(gòu)價(jià)格的增大而減�。粨p失厭惡企業(yè)的訂貨量隨著零售價(jià)格和采購(gòu)價(jià)格的增大而可能增大,也可能減�。欢疫�通過算例仿真驗(yàn)證了該結(jié)論的正確性。 2)以損失厭惡顧客作為新的研究視角,分析顧客損失厭惡對(duì)企業(yè)決策行為的影響,以及企業(yè)制定的補(bǔ)償契約對(duì)企業(yè)和顧客的激勵(lì)問題。發(fā)現(xiàn)顧客損失厭惡導(dǎo)致企業(yè)減少訂貨和降低價(jià)格,并給零售商績(jī)效帶來(lái)不利影響；但是,如果補(bǔ)償額在一定范圍內(nèi),補(bǔ)償契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用。 3)以損失厭惡信息非對(duì)稱為背景,分析損失厭惡信息對(duì)企業(yè)決策行為的影響,以及契約對(duì)企業(yè)和供應(yīng)鏈的激勵(lì)問題。研究表明：當(dāng)顧客損失厭惡信息非對(duì)稱時(shí),企業(yè)低估顧客的損失厭惡程度導(dǎo)致企業(yè)提高價(jià)格、增加訂貨、以及顧客效用下降,無(wú)論企業(yè)低估或者高估顧客的損失厭惡程度都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降；補(bǔ)償契約在企業(yè)低估顧客的損失厭惡程度情形下能夠發(fā)揮激勵(lì)作用。當(dāng)零售商損失厭惡信息非對(duì)稱時(shí),制造商低估零售商的損失厭惡程度導(dǎo)致制造商提高價(jià)格、零售商減少訂貨、零售商效用和供應(yīng)鏈效用下降,無(wú)論制造商低估或者高估零售商的損失厭惡程度都會(huì)導(dǎo)致制造商利潤(rùn)下降；同時(shí),當(dāng)回購(gòu)價(jià)格在一定范圍內(nèi)時(shí),回購(gòu)契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用。 4)將攀比心態(tài)引入損失厭惡參照點(diǎn),研究人們的攀比心態(tài)對(duì)企業(yè)決策行為的影響,以及契約對(duì)企業(yè)和供應(yīng)鏈的激勵(lì)問題。結(jié)果表明：當(dāng)損失厭惡顧客具有攀比心態(tài)時(shí),攀比心態(tài)導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格、減少訂貨,企業(yè)和顧客績(jī)效下降；如果補(bǔ)償額在一定范圍內(nèi),補(bǔ)償契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用。當(dāng)損失厭惡零售商具有攀比心態(tài)時(shí),攀比心態(tài)導(dǎo)致制造商降低價(jià)格、零售商減少訂貨、制造商、零售商和供應(yīng)鏈績(jī)效下降；同時(shí),當(dāng)回購(gòu)價(jià)格小于一定范圍內(nèi)時(shí),回購(gòu)契約能夠發(fā)揮激勵(lì)作用。
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F224

【參考文獻(xiàn)】

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