【摘要】：隨著國(guó)家積極推動(dòng)全面改革、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型政策,房地產(chǎn)行業(yè)面臨各種發(fā)展問(wèn)題。在供給側(cè)改革的大背景下,房地產(chǎn)行業(yè)面臨市場(chǎng)降溫、企業(yè)重組速度加快、政府宏觀調(diào)控力度加大、行業(yè)分化趨勢(shì)明顯等考驗(yàn),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境隨著住房制度和土地使用制度的深入改革變得越來(lái)越復(fù)雜。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壓力,結(jié)合開發(fā)實(shí)際,綜合分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,結(jié)合企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅,設(shè)計(jì)出科學(xué)高效的營(yíng)銷策略,成為房地產(chǎn)企業(yè)的必然選擇。吾悅廣場(chǎng)項(xiàng)目是新城控股集團(tuán)戰(zhàn)略布局東北的首個(gè)項(xiàng)目,而吾悅?cè)A府又是吾悅廣場(chǎng)項(xiàng)目的核心住宅項(xiàng)目,制定符合其實(shí)際的營(yíng)銷策略,可以使項(xiàng)目在市場(chǎng)中取得先機(jī),贏得主動(dòng)。本文以吾悅?cè)A府項(xiàng)目為研究對(duì)象,重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目的營(yíng)銷策略,采取理論與實(shí)際結(jié)合的方式,參考國(guó)內(nèi)外研究成果和類似案例分析,以房地產(chǎn)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),運(yùn)用4P營(yíng)銷理論和PEST分析法等研究方式,制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略并提出相應(yīng)的保障措施。通過(guò)對(duì)吾悅?cè)A府市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析,結(jié)合該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)和威脅,對(duì)策略的制定和保障措施的提出得出如下結(jié)論:產(chǎn)品策略,以符合長(zhǎng)春居民的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求的以85到140平方米之間的三級(jí)次房源為主,同時(shí)完善智能設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)和配套服務(wù);價(jià)格策略,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法制定銷售價(jià)格并提出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整策略;渠道策略將傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合;促銷策略,充分利用廣告促銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系推廣;保障措施,主要從樹立營(yíng)銷策劃理念、優(yōu)化營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)人力資源保障、健全營(yíng)銷流程四個(gè)方面的提出。
【圖文】：

長(zhǎng)春吾悅?cè)A府項(xiàng)目交通圖

10平方米三居室戶型圖
【學(xué)位授予單位】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2596274