沖動購買在文學中是一種快速體驗,快速發(fā)生,通常很少考慮到購物者的一部分。它往往牽涉到一個產(chǎn)品,而不是花時間選擇一個。這種行為形式更為自發(fā),可以被視為“壞”(Rook,1986)。消費者動機指的是可能導致個人行為或行為的過程。動機,如價格折扣和情緒狀態(tài)的個人是觸發(fā)沖動購買行為的關鍵因素。以前的研究主要集中在調(diào)查磚和砂漿或移動沖動購買行為。然而,當消費者通過快速發(fā)展的移動購物環(huán)境遇到?jīng)]有計劃的購物機會時會發(fā)生什么?在理解兩種環(huán)境的相似性和差異性及其對購買行為的最終影響方面存在差距。因此,本研究的目的是區(qū)分消費者行為在這兩個設置。本研究的重點是確定在商店和移動購物設置沖動購買的消費者之間的相似性和差異。目的是調(diào)查購買沖動傾向較高的消費者對購買的反應是否不同。心理變量,如物質(zhì)主義,時間和金錢可用,以及即時的積極情感是潛在的調(diào)節(jié)消費者沖動購買行為和這兩個設置之間的關系。在這篇論文中,最近在一個公共廣場招募了 100名參加者,完成了六十五份版本一和六十五份版本的兩份問卷,以確定這兩種購物環(huán)境中可能的關系。沖動購買的測量是“購買意愿”的二分變量。如果參與者表示他們無意購買該產(chǎn)品,則被認為是沖動購買。...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
Acknowledgement
摘要
Abstract
Chapter One: Introduction
    1.1. Background
    1.2. Purpose of Research
Chapter Two: Literature review and hypotheses development
    2.1. Definition of Impulse Buying Behavior
    2.2. Internal motivations for impulse buying
        2.2.1. The influence of gender on impulse buying behavior
        2.2.2. Internal states and emotions
    2.3. External factors that can cue impulse buying
    2.4. Online impulse buying behavior
    2.5. The impact of mobile devices on purchase behavior
    2.6. Hypotheses
Chapter Three: Research design
    3.1. Research methodology
    3.2. Recruitment procedure
    3.3. Data preparation
    3.4. Participant demographics
    3.5. Scaling
Chapter Four: Findings and discussion
    4.1. Mobile setting and impulse purchases
    4.2. Impulsive and non-impulsive shopping behavior
    4.3. Moderated main effects
    4.4. Discussion and interpretation
        4.4.1. Effect of mobile setting on impulsive buying
        4.4.2. Effect of time availability on impulse buying
        4.4.3. Effect of money availability on impulse buying
        4.4.4. Effect of materialism on impulse buying
        4.4.5. Effect of positive feelings on impulse buying
Chapter Five: Conclusion
    5.1. Findings and Implications
    5.2. Limitations
    5.3. Directions for future research
References
Annex



本文編號：3828824