提升屬性的比較優(yōu)勢或開發(fā)獨特屬性是產(chǎn)品差異化的兩種方案,企業(yè)需要針對不同的消費情景做出合理的選擇。研究證明在實用消費情景下,消費者會更加關(guān)注產(chǎn)品的可比屬性,傾向選擇具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品;而在享樂消費情景下,消費者會提高對不可比屬性的關(guān)注度,增加選擇具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品。解釋水平和消費情景交互影響消費者對產(chǎn)品差異的偏好:當(dāng)解釋水平與消費情景匹配時,上述效應(yīng)被加強(qiáng),反之則被削弱,信息加工流暢性起到中介作用。

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【文章目錄】：
一、問題提出
二、文獻(xiàn)回顧和假設(shè)提出
    (一)消費者對產(chǎn)品可比和獨特差異的偏好
    (二)享樂和實用消費情景影響消費者對產(chǎn)品差異化的偏好
    (三)解釋水平和消費情景交互影響消費者對產(chǎn)品差異化的偏好
三、實驗材料收集和編制
    (一)產(chǎn)品的享樂和實用特征
    (二)產(chǎn)品屬性的重要性評價
四、實驗一:享樂和實用情景對產(chǎn)品差異化偏好的影響
    (一)實驗設(shè)計
    (二)實驗流程
        1. 產(chǎn)品選項偏好[8]
        2. 決策思維[18]
        3. 控制變量
    (三)實驗數(shù)據(jù)與結(jié)果分析
        1. 產(chǎn)品選項偏好
        2.決策思維
            (1)列舉助于決策的屬性。
            (2)決策合理性需求程度
五、實驗二:解釋水平調(diào)節(jié)消費情景對產(chǎn)品差異化偏好的影響
    (一)實驗設(shè)計與被試信息
    (二)實驗流程
        1.啟動解釋水平
        2.享樂和實用消費情景
        3.產(chǎn)品屬性偏好測試
    (三)實驗數(shù)據(jù)與結(jié)果分析
        1.操控檢測
            (1)解釋水平
            (2)消費情景
        2.屬性可比性偏好
            (1)屬性定制的選擇意愿
            (2)屬性定制的支付意愿
        3.信息加工流暢性的中介作用
六、研究結(jié)果與啟示
    (一)實驗結(jié)論與理論貢獻(xiàn)
    (二)針對享樂和實用情景的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
    (三)針對產(chǎn)品比較和獨特優(yōu)勢的傳播策略



本文編號：3773598