消費者是否會接受某個與健康有關(guān)的產(chǎn)品如某種健身儀器,往往取決于其對此產(chǎn)品是否會有效（反應(yīng)效能）和是否易于使用即自己是否能夠順利完成使用過程（自我效能）這兩個方面的感知。本文根據(jù)心理學(xué)的解釋水平理論,認為消費者這兩方面的感知又與個體高、低解釋水平的信息加工方式存在一定的匹配關(guān)系。抽象的、去背景化的、與本質(zhì)和目標相關(guān)的高解釋水平使個體更關(guān)注產(chǎn)品的反應(yīng)效能,具體的、背景化的、關(guān)注表面的低解釋水平使個體更關(guān)注產(chǎn)品的自我效能。本文通過實驗證實低解釋水平與強調(diào)自我效能的內(nèi)容呈現(xiàn)方式的匹配以及高解釋水平與強調(diào)反應(yīng)效能的內(nèi)容呈現(xiàn)方式的匹配能夠通過感知正確的中介作用提高廣告的說服效果。隨著生活水平的提高,健康已經(jīng)成為個人生活的首要關(guān)注。本文的研究對于健康品企業(yè)的廣告策劃和內(nèi)容宣傳有較好的實踐啟示意義。 

【文章來源】：外國經(jīng)濟與管理. 2020,42(02)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：13 頁

【文章目錄】：
一、引言
二、文獻回顧與研究假設(shè)
    (一) 解釋水平與效能感
    (二) 解釋水平與效能感的匹配對健康相關(guān)廣告說服力的影響
    (三) 解釋水平與效能感匹配的理論機制
    (四) 實驗設(shè)計與結(jié)構(gòu)框架
三、研究設(shè)計與結(jié)果分析
    (一) 解釋水平和效能感匹配對健康相關(guān)廣告說服力影響的眼動實驗
        1. 實驗?zāi)康呐c設(shè)計
        2. 實驗過程
        3. 實驗結(jié)果與討論
    (二) 匹配效應(yīng)對健康相關(guān)廣告說服力的影響
        1. 實驗?zāi)康呐c設(shè)計
        2. 實驗過程
        3. 實驗結(jié)果與討論
    (三) 可能的理論機制解讀 (中介作用檢驗)
        1. 實驗?zāi)康呐c設(shè)計
        2. 實驗過程
        3. 實驗結(jié)果與討論
四、結(jié)論與討論
    (一) 研究結(jié)論
    (二) 理論貢獻
    (三) 營銷啟示
    (四) 未來展望


【參考文獻】：
期刊論文
[1]廣告信息框架與消費者孤獨感交互影響廣告說服力的研究[J]. 文思思,李東進,鄭曉瑩.  管理學(xué)報. 2017(12)
[2]廣告訴求形式對產(chǎn)品反饋的影響作用:基于眼動的證據(jù)[J]. 李寶珠,魏少木.  心理學(xué)報. 2018(01)
[3]“直白”還是“含蓄”?基于卷入度和圖文修辭方式的廣告效果研究[J]. 吳水龍,洪瑞陽,蔣廉雄,張新樂.  管理評論. 2017(09)



本文編號：3418898