發(fā)布時(shí)間：2018-01-14 11:36

  本文關(guān)鍵詞：北方車(chē)友俱樂(lè)部庫(kù)爾勒分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《石河子大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展,汽車(chē)保有量不斷增加,由此催生了汽車(chē)俱樂(lè)部行業(yè)。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,越來(lái)越多的汽車(chē)俱樂(lè)部開(kāi)始采取形式多樣的競(jìng)爭(zhēng)策略,以贏得市場(chǎng)先機(jī),實(shí)現(xiàn)自身的健康長(zhǎng)期發(fā)展。北方車(chē)友俱樂(lè)部庫(kù)爾勒分公司作為一家新興的汽車(chē)俱樂(lè)部公司,其在近些年來(lái)取得了高速的發(fā)展,但是由于各方面競(jìng)爭(zhēng)壓力,使得庫(kù)爾勒分公司在發(fā)展的過(guò)程中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大,發(fā)展成本逐漸上升,威脅著整個(gè)公司的發(fā)展。因此,必須要采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,來(lái)實(shí)現(xiàn)庫(kù)爾勒分公司車(chē)友俱樂(lè)部的健康長(zhǎng)期發(fā)展。本文基于以上研究背景,在綜合各學(xué)科理論的基礎(chǔ)上,對(duì)北方車(chē)友俱樂(lè)部庫(kù)爾勒分公司的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析和研究,指出其目前營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,存在的突出問(wèn)題以及問(wèn)題的原因;然后基于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,提出了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,以提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而促進(jìn)庫(kù)爾勒分公司的可持續(xù)發(fā)展。具體來(lái)說(shuō),本文包括以下七個(gè)方面的內(nèi)容:第一部分,緒論。主要介紹了本文的研究背景、研究意義、研究方法與內(nèi)容,并對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理。同時(shí)指出了本文研究的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)和不足之處。第二部分,相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)。主要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合等相關(guān)概念進(jìn)行了闡釋,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4Ps、7Ps營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了分析。為本文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。第三部分,現(xiàn)狀分析。首先對(duì)北方車(chē)友俱樂(lè)部庫(kù)爾勒分公司進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹,然后對(duì)其現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析。第四部分,問(wèn)題及原因分析。首先從品牌建設(shè)滯后、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段單一、渠道業(yè)務(wù)不平衡、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍參差不齊、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)淡薄、經(jīng)營(yíng)管理理念滯后等方面出發(fā)對(duì)庫(kù)爾勒分公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析。之后對(duì)其問(wèn)題的具體原因進(jìn)行了針對(duì)性的剖析。第五部分,環(huán)境分析。首先對(duì)北方車(chē)友俱樂(lè)部庫(kù)爾勒分公司發(fā)展的宏觀環(huán)境進(jìn)行了PEST分析,分析其發(fā)展的整體環(huán)境。之后從波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型出發(fā),對(duì)其行業(yè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析。第六部分,對(duì)策建議。首先從目標(biāo)思路出發(fā),分析了公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的目標(biāo)思路;然后從市場(chǎng)定位的角度,對(duì)庫(kù)爾勒分公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行了科學(xué)思考。之后從組合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā),在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、人本策略、服務(wù)策略、過(guò)程控制策略等方面提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施,以充分完善庫(kù)爾勒分公司目前的營(yíng)銷(xiāo)策略。第七部分,總結(jié)部分。對(duì)全文的主要內(nèi)容進(jìn)行了概況性總結(jié),并對(duì)尚存在的不足之處進(jìn)行了未來(lái)研究展望。
[Abstract]:This paper gives a brief introduction to the marketing situation of the Kuerle branch in the North Locomotive Club . Then , from the perspective of market positioning , the marketing plan of Korla Company has been scientifically thought . Then , from the perspective of combined marketing , corresponding improvement measures are put forward in the aspects of product strategy , price strategy , channel strategy , promotion strategy , person - based strategy , service strategy , process control strategy and so on .

【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F721

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1423441