發(fā)布時間：2017-03-31 08:22

  本文關鍵詞：南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著我國金融體系對外開放程度的日益提高,銀行業(yè)面臨的競爭空前激烈。與此同時,中小企業(yè)客戶市場不斷繁榮,逐漸成為商業(yè)銀行新的利潤增長點。南京銀行常州分行作為一家起步較晚的地區(qū)性銀行,在資本和技術都不占優(yōu)勢的情況下,為保存現(xiàn)有的中小企業(yè)市場,同時開辟新的市場,加強在中小企業(yè)貸款方面的營銷顯得尤為緊迫。本文將探索適合南京銀行常州分行的中小企業(yè)信貸營銷之路,力求設計出切實可行的南京銀行常州分行的中小企業(yè)信貸營銷策略。鑒于此,本文以現(xiàn)代營銷理論及SWOT分析方法為基礎,在廣泛收集資料和調查研究之后,綜合運用圖表、數(shù)據(jù)等對南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷的現(xiàn)狀進行了初步分析,明確了南京銀行常州分行存在自身產品獨特程度不強、企業(yè)貸款定價較高、分銷渠道不夠暢通、促銷力度有待加大等實際問題,并探究了存在問題的原因。進而在全面分析南京銀行常州分行自身所擁有的優(yōu)勢與劣勢以及所面臨的機遇與挑戰(zhàn)的基礎上,吸取他行的先進經驗,提出南京銀行常州分行應在產品、定價、渠道、促銷等方面實施差異化營銷策略,并闡述了具體的差異化策略途徑。最后說明要通過完善信貸業(yè)務的內部管理機制、加大人才培養(yǎng)力度、改進員工激勵機制、加強信貸風險控制等方面做好差異化營銷的實施保障。
【關鍵詞】：中小企業(yè) 信貸 營銷策略
【學位授予單位】：江蘇大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景及意義9
• 1.2 國內外研究現(xiàn)狀綜述9-12
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀綜述9-10
• 1.2.2 國內研究現(xiàn)狀綜述10-12
• 1.3 內容結構安排和研究方法12-14
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 內容安排12-13
• 1.3.3 研究方法13-14
• 第2章 相關理論基礎14-21
• 2.1 中小企業(yè)的界定14-15
• 2.2 市場營銷與營銷策略概述15-18
• 2.2.1 市場營銷15-16
• 2.2.2 市場營銷策略16-18
• 2.3 信貸營銷及中小企業(yè)信貸營銷特點18-19
• 2.3.1 信貸營銷18
• 2.3.2 中小企業(yè)信貸營銷的特點18-19
• 2.4 SWOT分析方法19-21
• 第3章 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀21-36
• 3.1 銀行基本概況21-22
• 3.1.1 南京銀行概況21
• 3.1.2 南京銀行常州分行概況21-22
• 3.2 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸現(xiàn)狀22-32
• 3.2.1 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸業(yè)務開展情況概述22-26
• 3.2.2 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸的分地區(qū)現(xiàn)狀26-28
• 3.2.3 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸的分行業(yè)現(xiàn)狀28-32
• 3.3 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷業(yè)務存在問題32-34
• 3.3.1 產品獨特程度不強32-33
• 3.3.2 企業(yè)貸款定價較高33-34
• 3.3.3 分銷渠道不夠暢通34
• 3.3.4 促銷力度有待加大34
• 3.4 存在問題的原因分析34-36
• 第4章 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷策略設計36-57
• 4.1 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷的SWOT分析36-40
• 4.1.1 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷的優(yōu)勢36-37
• 4.1.2 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷的劣勢37-38
• 4.1.3 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷面臨的機遇38-39
• 4.1.4 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷面臨的挑戰(zhàn)39-40
• 4.2 經驗借鑒40-44
• 4.2.1 供應鏈金融40-42
• 4.2.2 集群營銷42-44
• 4.3 構建基于差異化的中小企業(yè)信貸營銷策略44-56
• 4.3.1 產品差異化策略44-48
• 4.3.2 定價差異化策略48-51
• 4.3.3 渠道差異化策略51-54
• 4.3.4 促銷差異化策略54-56
• 4.4 小結56-57
• 第5章 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營銷策略實施的保障措施57-61
• 5.1 完善內部管理機制57-58
• 5.2 加大人才培養(yǎng)力度58
• 5.3 改進員工激勵機制58-59
• 5.4 加強信貸風險控制59-61
• 第6章 結論與展望61-63
• 6.1 結論概述61-62
• 6.2 本文研究的不足及待下一步研究的問題62-63
• 致謝63-64
• 參考文獻64-67
• 附錄A67-69
• A1 針對中小企業(yè)的的問卷調查67-68
• A2 針對銀行工作人員的問卷調查68-69

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本文編號：279279