【摘要】：體育彩票銷量事關(guān)體育彩票業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。基于1999-2009年四川省體育彩票銷量的數(shù)據(jù),就影響體育彩票的相關(guān)因素,構(gòu)建了體育彩票銷量的計(jì)量模型,研究發(fā)現(xiàn):彩票發(fā)行銷售成本、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是影響體育彩票銷量的重要因素,城鎮(zhèn)居民可支配收入對(duì)體育彩票銷量的提升不顯著。為此,提出了提升四川省體育彩票銷量的促銷策略,它們是:強(qiáng)化銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局,完善銷售渠道;強(qiáng)化廣告宣傳,提升品牌形象;強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的建設(shè),提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量。
【圖文】：

欏?2體育彩票銷量的理論分析2．1銷量概念銷量即銷售數(shù)量。本研究對(duì)象為四川省體育彩票銷售量，屬于“凈銷量”，即每年各種體育彩票游戲玩法的總銷量。2．2分析框架影響四川省體育彩票銷售量(1999—2009年)的因素是本文關(guān)注的重點(diǎn)之一。在選擇回歸方程的自變量時(shí)，基于文獻(xiàn)，并結(jié)合四川省體育彩票的具體情況，將影響四川省體育彩票銷量的因素確定為四川省國民生產(chǎn)總值GDP、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、城鎮(zhèn)居民家庭人均消費(fèi)支出、城鎮(zhèn)居民家庭人均消費(fèi)文化娛樂服務(wù)支出、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、體彩發(fā)行成本、體彩市場(chǎng)份額(見圖1)。以上述經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)樣本，分析它們對(duì)四川省體育彩票銷量是否有影響，影響是否顯著。圖1體育彩票銷量的分析框架2．3體育彩票銷量計(jì)量模型的構(gòu)建2．3．1研究數(shù)據(jù)研究數(shù)據(jù)主要來源于筆者從四川省體育彩票管理中心實(shí)地調(diào)研所收集到的一手?jǐn)?shù)據(jù)、有關(guān)文件和調(diào)研報(bào)告。其它相關(guān)數(shù)據(jù)則來自于財(cái)政部、國家體育總局體育彩票管理中心、《中國彩票年鑒》、《彩票快訊》(內(nèi)部資料)、《世界彩票年鑒》、《歐洲彩票年鑒》，以及有關(guān)內(nèi)部文件等。2．3．2研究假設(shè)國民生產(chǎn)總值與體育彩票銷售量。國民生產(chǎn)總值越高，體育彩票銷售量就越大，結(jié)合前面的分析可以看出，國民生產(chǎn)總值這一經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)體育彩票銷售量有比較積極的作用，假設(shè)正效應(yīng)大于負(fù)向效應(yīng)。H1:一般地，社會(huì)中人們認(rèn)為國民生產(chǎn)總值與體·2·

第38卷成都體育學(xué)院學(xué)報(bào)2012年年開始出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，出現(xiàn)這種情況的原因主要是2004年財(cái)政部聯(lián)合各部門對(duì)中國彩票市場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模清理和規(guī)范，增加了彩民的認(rèn)同度和信心。從經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，在進(jìn)行大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的年份，體育彩票銷售額會(huì)相對(duì)增加，2008年的數(shù)據(jù)證實(shí)了這一點(diǎn)，例如2008年的奧運(yùn)會(huì)，2009年的全運(yùn)會(huì)等等大型體育運(yùn)動(dòng)賽事，這些都為中國的體育彩票的發(fā)展奠定了基矗圖2四川省體育彩票年銷量走勢(shì)(1999—2009年)3結(jié)論與建議3．1結(jié)論不管是從理論角度還是從現(xiàn)實(shí)角度，對(duì)體育彩票銷量及其影響因素的研究非常有必要。研究表明，彩票發(fā)行銷售成本是影響體育彩票銷量的重要因素，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)體育彩票銷量的提升至關(guān)重要，而城鎮(zhèn)居民可支配收入帶來的效應(yīng)對(duì)體育彩票銷量的提升不顯著。得到的啟示是:在四川省不論是居民收入較高的一、二線中心城市還是居民收入較低的三、四線縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其居民均有可能成為體育彩票的潛在群體。在當(dāng)前一、二線中心城市已獲得深度開發(fā)的情況下，重點(diǎn)發(fā)展三、四線城鎮(zhèn)，避免出現(xiàn)重復(fù)開發(fā)。具體的促銷策略是:在“十二五”期間，繼續(xù)加大成本投入，尤其在系統(tǒng)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和廣告宣傳等方面的投入力度，實(shí)施營(yíng)銷策略、產(chǎn)品研發(fā)的本地化戰(zhàn)略，推動(dòng)四川省體育彩票銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。措施包括:第一，建立全新渠道，覆蓋市場(chǎng)空白區(qū)域;第二，在擴(kuò)大覆蓋面的同時(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量;第三，結(jié)合四川省實(shí)際情況，開發(fā)符合四川特色的體彩產(chǎn)品。3．2建議(1)加快體育彩票法治化運(yùn)營(yíng)，確保四川省體育彩票業(yè)安全、健康、持續(xù)發(fā)展。體育彩票法治化運(yùn)營(yíng)，包括了政府政策傾斜度、法治化水平等。為了保證我國體育彩票健康發(fā)展，出臺(tái)專門法規(guī)，是目前工作的第一要?jiǎng)?wù)。《彩票管理?xiàng)l例》(簡(jiǎn)稱《條例》)于2009年7月1日起
【作者單位】： 成都體育學(xué)院;
【基金】：國家社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目(10ATY002)階段性成果
【分類號(hào)】：F832.48;F274;F224

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本文編號(hào)：2540083