本文關(guān)鍵詞：煙草公司渠道權(quán)力運用對渠道控制力的影響研究

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【摘要】：隨著中國加入《世界煙草控制框架公約》,市場環(huán)境及政策環(huán)境的不斷改變,以及國外跨國煙草公司的不斷進入,中國煙草企業(yè)正面臨著生存與發(fā)展、競爭與合作等方面的新形勢。在未來,中國煙草企業(yè)在關(guān)稅減讓、配額和許可證管制放松等因素的影響下,中國煙草企業(yè)必將受到很大的打擊。雖然近些年,在煙草總公司的管控下,煙草工業(yè)企業(yè)通過兼并、重組、品牌整合等一系列措施,競爭能力得到提高；商業(yè)企業(yè)通過加緊營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),也取得了明顯的成效,但對終端的建設(shè)與控制仍然缺乏足夠的重視。本研究在借鑒以往研究成果的基礎(chǔ)上,以我國煙草行業(yè)為背景,將煙草公司渠道權(quán)力、渠道滿意、渠道控制力納入研究模型中,建立一個供應(yīng)商渠道權(quán)力對分銷商渠道控制力影響的模型。站在煙草公司的角度,對卷煙零售戶進行了問卷調(diào)查,收集有效的調(diào)查數(shù)據(jù),運用SPSS統(tǒng)計分析軟件對數(shù)據(jù)進行了相關(guān)分析和多元回歸分析,驗證煙草公司渠道權(quán)力的運用對卷煙零售戶滿意度和渠道控制力的影響,以及零售戶滿意度對渠道控制力的影響。通過分析得出,在煙草行業(yè),強制性渠道權(quán)力和非強制性渠道權(quán)力對渠道控制力都有正向影響,其中強制性渠道權(quán)力對渠道控制力的影響比非強制性渠道權(quán)力的影響顯著；強制性渠道權(quán)力對渠道滿意有負向影響,非強制性渠道權(quán)力對渠道滿意有正向影響；渠道滿意對渠道控制力無明顯影響。本文的研究成果為煙草公司渠道權(quán)力的運用和加強對渠道的控制方面具有很好的指導作用。對煙草公司在未來卷煙市場放開后,適應(yīng)新的市場環(huán)境,提高企業(yè)競爭力提供一定的理論基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】：煙草行業(yè) 渠道權(quán)力 渠道滿意 渠道控制力
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-12
• 1.1 研究背景和意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 研究方法10
• 1.2.1 文獻梳理法10
• 1.2.2 統(tǒng)計分析法10
• 1.3 研究思路及論文結(jié)構(gòu)10-11
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 論文結(jié)構(gòu)10-11
• 1.4 創(chuàng)新點11-12
• 2 文獻綜述12-22
• 2.1 國內(nèi)煙草行業(yè)渠道的研究12-15
• 2.2 渠道權(quán)力15-16
• 2.3 渠道滿意16-18
• 2.4 渠道控制18-22
• 3 研究設(shè)計22-28
• 3.1 研究對象22
• 3.2 理論模型22
• 3.3 研究假設(shè)22-23
• 3.3.1 煙草公司渠道權(quán)力對卷煙零售戶滿意度及卷煙零售戶控制力的影響假設(shè)23
• 3.3.2 卷煙零售戶滿意度對卷煙零售戶控制力的影響假設(shè)23
• 3.4 問卷設(shè)計23-26
• 3.4.1 量表設(shè)計23-24
• 3.4.2 量表內(nèi)容24-26
• 3.5 數(shù)據(jù)收集與分析方法26-28
• 3.5.1 問卷發(fā)放與收集26
• 3.5.2 數(shù)據(jù)分析方法26-28
• 4 統(tǒng)計分析與假設(shè)驗證28-41
• 4.1 信度分析28-30
• 4.2 效度分析30-36
• 4.2.1 強制性渠道權(quán)力的效度分析30-32
• 4.2.2 非強制性渠道權(quán)力的效度分析32-33
• 4.2.3 渠道滿意度的效度分析33-34
• 4.2.4 渠道控制力的效度分析34-36
• 4.3 假設(shè)驗證36-40
• 4.3.1 影響因素間的相關(guān)分析36-37
• 4.3.2 多元回歸分析37-40
• 4.4 假設(shè)驗證40-41
• 5 結(jié)論建議41-46
• 5.1 實證結(jié)論41-43
• 5.1.1 煙草公司渠道權(quán)力運用對卷煙零售戶滿意度的影響41-42
• 5.1.2 煙草公司渠道權(quán)力運用對卷煙零售戶控制力的影響42
• 5.1.3 零售戶滿意度對渠道控制力的影響42-43
• 5.2 對策建議43-44
• 5.3 研究不足44
• 5.4 研究展望44-46
• 參考文獻46-48
• 致謝48

【參考文獻】

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本文編號：655291