食用油行業(yè)是關(guān)系國計民生的重要行業(yè),也是與政府的菜籃子米袋子工程結(jié)合在一起的,更是居民消費價格指數(shù)的重要影響因素。小包裝食用油是目前食用油消費中的主流產(chǎn)品和趨勢,以其包裝規(guī)范、健康衛(wèi)生、便于管理和易于進行生產(chǎn)及流通過程中的追溯等優(yōu)點,已逐步占領(lǐng)全國各級城市的食用油市場。目前小包裝食用油市場的競爭態(tài)勢也異常激烈,市場基本被國內(nèi)外糧油巨頭壟斷了大部分市場份額,中小品牌和區(qū)域品牌如何在如此競爭激烈的市場中尋得一席之地,是需要好好思考和謀劃的。LHY公司作為一個擁有三十八年歷史的中小民營企業(yè),要解決的就是在小包裝食用油方面如何揚長避短,在某一個細分市場精準定位,建立與保持好核心競爭力。本文以LHY公司為研究對象,通過運用一系列營銷理論的分析,研究其小包裝食品油的市場營銷策略,為企業(yè)日常經(jīng)營和做出相應(yīng)決策提供參考。本文針對LHY公司小包裝食品油的營銷環(huán)境和營銷現(xiàn)狀,明確LHY公司發(fā)展過程中仍存在的問題,然后進行了小包裝食用油問卷調(diào)查,采用SWOT分析法分析出公司目前在經(jīng)營活動中的優(yōu)勢和劣勢及面臨的機會與挑戰(zhàn),結(jié)合STP戰(zhàn)略分析。然后針對目前食用油市場實際出現(xiàn)的各種情況,以7Ps營銷理論作為支撐提出...

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖4.1基于不同標準下的食用油市場細分圖

青島大學碩士學位論文35產(chǎn)工藝。在現(xiàn)在工業(yè)國家所用油脂百分之九十都是采用浸出工藝。浸出工藝所用的是專門的溶劑油，國家對此也制定了嚴格的標準，保證這種工藝生產(chǎn)出來的食用油的安全，并且在檢測環(huán)節(jié)設(shè)有專門的溶劑殘留這一檢測項目，專門對溶劑油的處理不干凈等情況進行監(jiān)管。第三是精煉工藝。是....

圖5.1LHY公司訂單執(zhí)行流程

青島大學碩士學位論文46的巨大優(yōu)勢，而切入的是與大品牌完全不同的細分市場，此時就可以充分利用政府的政策支持等方面參與政府采購等市場活動。同時，大企業(yè)的年節(jié)福利團購也是食用油全年銷量的一塊份額，“由小愛”品牌可以利用品牌定位的差異化，參與大企業(yè)采購，與采購負責人進行關(guān)系溝通和接觸，....

圖6.1LHY公司組織架構(gòu)圖（建議）

青島大學碩士學位論文49圖6.1LHY公司組織架構(gòu)圖（建議）6.2建立公司全員分紅機制LHY公司的愿景是要將公司打造成一個全員共享企業(yè)發(fā)展成果的富有分享精神的公司，為讓公司各人員，包括銷售部門，有更多的積極主動性、創(chuàng)造力、執(zhí)行力和歸屬感，特建立公司全員分紅機制，即每一個具備初步資....

本文編號：4035332