促銷費(fèi)用是企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中為促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升而投入的各項(xiàng)銷售促進(jìn)及推廣費(fèi)用總和,是企業(yè)重要的市場費(fèi)用資源之一。在當(dāng)前激烈的快速消費(fèi)品市場競爭過程中,企業(yè)通過適當(dāng)?shù)拇黉N費(fèi)用投入,可以有效推動產(chǎn)品銷量的快速增長,從而擴(kuò)大市場占有率,形成產(chǎn)品在市場上的高可見度,提升消費(fèi)者點(diǎn)擊率,使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中占據(jù)重要地位。通過對企業(yè)的促銷費(fèi)用進(jìn)行合理管控,提升其投入產(chǎn)出效率,實(shí)現(xiàn)較高的投入回報(bào),這也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的重要保證,從而形成企業(yè)良性自我造血能力,維持企業(yè)整個運(yùn)營體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著啤酒行業(yè)市場競爭的加劇以及經(jīng)銷商、零售終端議價能力提升,企業(yè)用于產(chǎn)品促銷的費(fèi)用投入無論從絕對指標(biāo)和相對指標(biāo)看均呈逐年上升趨勢,同樣促銷費(fèi)用的增加也大大壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。如何使用好促銷費(fèi)用資源,管控促銷費(fèi)用投入風(fēng)險,提升促銷費(fèi)用的投入產(chǎn)出效率,對企業(yè)健康經(jīng)營以及可持續(xù)發(fā)展來說至關(guān)重要。本文以TB公司為例,探討公司如何能在當(dāng)前激烈的快速消費(fèi)品競爭中尋找變革突破路徑。結(jié)合TB公司促銷費(fèi)用管理現(xiàn)狀,對相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行歸納和梳理,借助問卷調(diào)查、高管訪談、促銷費(fèi)用數(shù)據(jù)分析等手段,識別公司促銷費(fèi)用投入有效性管理中...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－２本文研究思路框架圖??

Ｉ?ｙ??數(shù)據(jù)分析與討論??＇＇Ｓｓｔｅｓｓｘｓｅ＾ｘｍｗｔｍｉｉｓ＾ｔｉｓｍｅｓ＾ｍｓａｓｘｍｉｍｔｍ＾ｓ＾＾／＾ｉｍｓｍｓｅｓｓｍｓｓｓ＾ｓａ＾ｘｆｉｉｍｔｓｔｓｓｘ＾??扉?ｓｓａｓｗｓ?ｖｓｍｎ?ｘｍ？．?ｓｋｓｓｂｓ?ｖｍｘｅ?ｍｘｔｔ??促銷有效性及優(yōu)化調(diào)整?Ｉ研究報(bào)....

圖３－１?ＴＢ公司２００８年－２０１８年銷量趨勢??

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???２００８－２０１８年ＴＢ公司銷量趨勢?單位：萬刊??１＇〇〇°?７９０?８７０?？?８４８?７９２?７９７?８０Ｓ??ｕｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉ??２００８年２００９年?２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２....

圖３－２?ＴＢ公司２００８年－２０１８年?duì)I業(yè)收入趨勢??

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???２００８－２０１８年ＴＢ公司銷量趨勢?單位：萬刊??１＇〇〇°?７９０?８７０?？?８４８?７９２?７９７?８０Ｓ??ｕｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉ??２００８年２００９年?２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２....

圖３－３?ＴＢ公司２００８年－２０１８年利潤總額趨勢??

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???２００８－２０１８年ＴＢ公司銷量趨勢?單位：萬刊??１＇〇〇°?７９０?８７０?？?８４８?７９２?７９７?８０Ｓ??ｕｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉ??２００８年２００９年?２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２....

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