鋼鐵產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要基礎產(chǎn)業(yè),我國是全球鋼材的生產(chǎn)和銷售大國,出口量一直穩(wěn)居世界首位。近年來,我國鋼鐵企業(yè)普遍面臨著國內市場趨近飽和、產(chǎn)能過剩、利潤微薄、環(huán)保壓力大等多方面問題。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,我國鋼鐵企業(yè)逐漸著眼于拓展海外市場,開展國際市場營銷活動。面對復雜多變的國際環(huán)境和日趨激烈的行業(yè)競爭,我國鋼鐵企業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳步實現(xiàn)長遠發(fā)展,就必須找到適合本企業(yè)且行之有效的營銷策略。東盟各國普遍面臨基礎建設不足,自身鋼鐵產(chǎn)能較少的情況,隨著近年來東盟各國經(jīng)濟迅速發(fā)展,當?shù)厥袌稣卺尫啪薮蟮匿撹F需求。同時“一帶一路”倡議的推廣和中國-東盟自貿區(qū)的穩(wěn)進發(fā)展,也為我國的鋼鐵企業(yè)進一步開拓當?shù)厥袌鎏峁┝诵碌钠鯔C。本文以H鋼鐵公司作為研究對象,在市場營銷理論的指導下,選擇從“4P+S”營銷組合入手,應用文獻研究法、案例分析法等對H鋼鐵公司東盟市場營銷策略進行分析研究和優(yōu)化。首先,介紹H鋼鐵公司的基本概況并對其營銷現(xiàn)狀進行分析研究,指出當前H公司所運行的營銷策略存在的問題。然后,運用營銷環(huán)境分析工具,對H鋼鐵公司東盟市場的宏觀、微觀營銷環(huán)境進行梳理,運用SWOT理論對H鋼鐵公司所面...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1企業(yè)的市場營銷環(huán)境

82.1.3國際市場營銷國際市場營銷是指企業(yè)通過滿足國際市場需要，以實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標而進行的多國性市場營銷活動。國際市場營銷是國內市場營銷學的延伸和發(fā)展，許多指導國內企業(yè)營銷的原理和方法，例如市場營銷調研的方法和設計、目標市場的選擇依據(jù)、營銷組合策略的規(guī)劃、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的計劃等....

圖3-1H鋼鐵公司組織結構圖

15第3章H鋼鐵公司東盟市場營銷現(xiàn)狀及問題本章主要介紹H鋼鐵公司的基本情況，并重點分析當前H鋼鐵公司東盟市場營銷策略的現(xiàn)狀及存在的問題，為本文接下來的研究提供現(xiàn)實依據(jù)。3.1H鋼鐵公司概況H鋼鐵公司（以下簡稱H公司）成立于2006年，位于河北省石家莊市，交通條件優(yōu)越，高速便利，鄰....

圖3-2H鋼鐵公司出口銷量變化圖

?諧∫卜⑸?酥卮?變化。如圖3.2所示，2016年H公司在印度、東盟、南美、中東這四大市場的銷量占比差別并不大均保持在20%左右，其中印度較為領先。但隨著印度政府反傾銷措施，導致出口印度銷量迅速縮��；同時自2017年以來南美政治局勢不穩(wěn)定造成了H公司貨款收回時出現(xiàn)損失，因此目前對....

圖4-12018年東盟各國人口數(shù)量

29當于半個中國。東盟各國人口環(huán)境各不相同，如圖4-1所示，印度尼西亞、菲律賓人口均超過一億；再次是越南9554萬，很快也會過億；緊隨其后的是泰國，泰國近年來人口增速穩(wěn)定增長。而新加坡和文萊兩國近年來人口增長非常緩慢，且人口基數(shù)較少，文萊人口甚至不足50萬。勞動力的多寡和人口老齡....

本文編號：3933041