近年來我國經(jīng)濟發(fā)展速度加快,人均收入和居民生活水平不斷提高,對營養(yǎng)的要求也越來越高。人民的飲食需求已不單單滿足于解決溫飽,而今向著更加健康的方向轉(zhuǎn)變,而乳制品成為補充營養(yǎng)、改善飲食結(jié)構(gòu)的重要組成部分。2014年,我國乳制品行業(yè)總銷售收入為3197.73億元,到2018年中國乳制品行業(yè)銷售收入已增長至3700億元;2014年,我國乳制品總產(chǎn)量達到2651.8萬噸,到2018年中國乳制品產(chǎn)量已達到3078萬噸。從我國人均乳制品消費量來看,我國乳制品人均消費量呈明顯上升趨勢,但是人均飲奶量偏低,因為我國人口較多的農(nóng)村市場乳制品一直處于銷售疲乏狀態(tài),銷售量不佳,只要打開了農(nóng)村市場,乳制品企業(yè)的營業(yè)收入將會有巨大的提升。首先,本文以完達山乳業(yè)公司市場營銷策略為研究對象,采用PEST、波特五力、4P理論分析完達山乳業(yè)公司現(xiàn)階段營銷環(huán)境,找出完達山乳業(yè)公司市場營銷存在的產(chǎn)品力不足、促銷營銷力度不夠、“輕品牌、重產(chǎn)品”導(dǎo)致完達山品牌影響力逐漸減弱等方面的問題;其次,采用STP對完達山乳業(yè)公司進行市場細分,得出定位中低端品牌,將三四線城市作為目標市場;最后得出改進新產(chǎn)品研發(fā)、按照市場狀況調(diào)整價格、開拓鄉(xiāng)...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外相關(guān)研究
        1.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 論文研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文創(chuàng)新之處
第2章 完達山乳業(yè)公司營銷現(xiàn)狀分析
    2.1 完達山乳業(yè)公司簡介
        2.1.1 公司的基本概況
        2.1.2 產(chǎn)品狀況概述及市場情況分析
    2.2 完達山乳業(yè)公司市場營銷策略現(xiàn)狀
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
    2.3 完達山乳業(yè)公司市場營銷存在的問題
        2.3.1 存在的問題
        2.3.2 存在問題的成因分析
    2.4 本章小結(jié)
第3章 完達山乳業(yè)公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境PEST分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析(P)
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析(E)
        3.1.3 社會環(huán)境分析(S)
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析(T)
    3.2 乳業(yè)行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有競爭者的競爭能力
        3.2.2 潛在進入者的威肋
        3.2.3 供應(yīng)商討價還價能力
        3.2.4 購買者討價還價能力
        3.2.5 替代品的替代能力
    3.3 本章小結(jié)
第4章 完達山乳業(yè)公司營銷策略改進方案
    4.1 完達山乳業(yè)公司市場營銷STP分析
        4.1.1 完達山乳業(yè)公司市場細分分析
        4.1.2 目標市場選擇
        4.1.3 目標市場定位
    4.2 產(chǎn)品策略改進
        4.2.1 新產(chǎn)品研發(fā)策略
        4.2.2 產(chǎn)品包裝策略
        4.2.3 品牌培育策略
    4.3 價格策略改進
    4.4 渠道策略改進
        4.4.1 渠道調(diào)整策略
        4.4.2 渠道激勵策略
    4.5 促銷策略改進
        4.5.1 現(xiàn)行產(chǎn)品品類促銷策略
        4.5.2 廣告策略
        4.5.3 營業(yè)推廣策略
        4.5.4 公共關(guān)系策略
        4.5.5 品牌推廣策略
    4.6 本章小結(jié)
第5章 完達山乳業(yè)公司營銷策略實施保障措施
    5.1 組織保障
        5.1.1 完善各部門職能
        5.1.2 業(yè)務(wù)團隊行為管理保障措施
    5.2 制度保障
    5.3 人力保障
    5.4 企業(yè)文化保障
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文和取得的科研成果
致謝



本文編號：3852218