世界90%的油茶林位于中國(guó),中國(guó)是世界最大的茶油生產(chǎn)基地。近年來(lái)雖有國(guó)家政策的大力扶持,但由于受收入和消費(fèi)意識(shí)的影響,茶油企業(yè)對(duì)消費(fèi)者仍處于培育階段。隨著同類(lèi)企業(yè)不斷發(fā)展壯大,且消費(fèi)者對(duì)茶油的認(rèn)知不夠,導(dǎo)致茶油產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。其次受“超標(biāo)門(mén)”和“召回門(mén)”事件的影響,品牌形象受到較大沖擊,JH茶油公司發(fā)展逐漸放緩。本文以JH茶油公司為研究對(duì)象,第一章詳細(xì)介紹了研究背景、研究?jī)?nèi)容與方法以及技術(shù)路線(xiàn)。第二章首先論述了4P、4C、4R、4V營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變,其次對(duì)國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論、國(guó)內(nèi)4V營(yíng)銷(xiāo)理論以及茶油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要文獻(xiàn)進(jìn)行疏理和評(píng)述。第三章首先介紹了JH茶油公司的概況,其次對(duì)公司進(jìn)行了宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境和SWOT分析。第四章以4V理論模型為框架,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析和中國(guó)十大茶油企業(yè)的對(duì)比,發(fā)現(xiàn)JH茶油公司存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。第五章以4V理論為依據(jù),提出營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議及相應(yīng)的保障措施。第六章敘述了論文的研究結(jié)論與展望。以下是本文的結(jié)論:(1)通過(guò)對(duì)JH茶油公司目前的環(huán)境分析,得出當(dāng)下茶油的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是有利于企業(yè)發(fā)展的。(2)通過(guò)調(diào)查分析和對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)JH茶油產(chǎn)品存在差異化不明顯、功能開(kāi)發(fā)不...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究技術(shù)路線(xiàn)及創(chuàng)新之處
        1.3.1 研究技術(shù)路線(xiàn)
        1.3.2 可能的創(chuàng)新之處
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變
        2.1.2 4V營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    2.3 文獻(xiàn)述評(píng)
3 JH茶油公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 JH茶油公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品情況
        3.1.1 JH茶油公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 JH茶油公司產(chǎn)品情況
    3.2 宏觀(guān)環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 人口環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 微觀(guān)環(huán)境分析
        3.3.1 茶油產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
        3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.3.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
    3.4 JH茶油公司SWOT分析
        3.4.1 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
        3.4.2 企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅
        3.4.3 SWOT分析總結(jié)
4 JH茶油公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    4.1 JH茶油公司4V營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)
        4.1.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        4.1.2 實(shí)施調(diào)查
        4.1.3 測(cè)量結(jié)果與數(shù)據(jù)分析
    4.2 JH茶油公司產(chǎn)品4V營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        4.2.1 差異化現(xiàn)狀
        4.2.2 功能化現(xiàn)狀
        4.2.3 價(jià)值化現(xiàn)狀
        4.2.4 共鳴化現(xiàn)狀
    4.3 JH茶油公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析
        4.3.1 產(chǎn)品差異化不明顯
        4.3.2 產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)不充分
        4.3.3 品牌附加價(jià)值未深挖
        4.3.4 產(chǎn)品情感互動(dòng)未深耕
5 JH茶油公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化與保障
    5.1 茶油公司STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
        5.2.1 實(shí)現(xiàn)差異化
        5.2.2 功能彈性化
        5.2.3 增加附加價(jià)值
        5.2.4 創(chuàng)造共鳴
    5.3 營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的保障措施
        5.3.1 增加研發(fā)投入和人員配備
        5.3.2 注重創(chuàng)新發(fā)展和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
        5.3.3 加強(qiáng)商務(wù)合作
        5.3.4 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄1:JH茶油公司4V營(yíng)銷(xiāo)效果調(diào)查問(wèn)卷
附錄2:攻讀碩士學(xué)位期間的研究成果
致謝



本文編號(hào)：3851881