發(fā)布時間：2023-03-20 00:55

　　我國經濟持續(xù)高速發(fā)展,今年GDP更是邁入了一百萬億大關,人們物質水平與時俱進,隨著物質水平的提升,人們的健康意識也在不斷增強,而與此同時中國的社會結構也在發(fā)生著巨大的變化,開始進入全面老齡化階段,這些都使得與人們密切相關的醫(yī)藥行業(yè)迎來了前所未有的機遇。為了降低巨大的國家醫(yī)保開支,同時也能夠使老百姓減輕醫(yī)藥負擔,國家近年來不斷深入對醫(yī)療行業(yè)的改革,明確了整個醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前進的大方向,國家醫(yī)藥政策的改變給行業(yè)內的公司帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。只有認真分析內外部環(huán)境,然后結合自身的實際情況制定出符合公司自身發(fā)展的營銷策略,公司才能在國家積極進行醫(yī)藥政策改革時,在激烈的競爭市場中脫穎而出。本文的研究對象是集采背景下H醫(yī)藥公司的營銷策略。通過運用文獻分析等方法,在大量搜集相關資料,結合相關營銷理論的基礎上,對H醫(yī)藥公司的營銷策略進行深入的研究分析。本文首先描述了國家藥品集中采購大背景下整個醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,緊接著對STP和4P理論進行詳述,同時也對SWOT分析方法做出了具體的說明。其次對集采背景下H醫(yī)藥公司的經營現(xiàn)狀及主要經營指標的變化情況進行說明分析,接著結合目前的宏觀環(huán)境和自身實際發(fā)展情...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀及分析
        1.3.1 國內研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法及內容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究內容
第2章 相關概念和理論基礎
    2.1 藥品集采概述
        2.1.1 我國集采發(fā)展歷程
        2.1.2 集采對我國醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)的影響
        2.1.3 國外藥品采購模式
    2.2 營銷的相關理論
        2.2.1 市場營銷
        2.2.2 營銷創(chuàng)新
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 4P理論
    2.3 營銷策略SWOT分析法
第3章 集采背景下H醫(yī)藥公司經營現(xiàn)狀
    3.1 H醫(yī)藥公司基本情況
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 組織架構
        3.1.3 員工結構
    3.2 H醫(yī)藥公司業(yè)務產品及經營情況
        3.2.1 主營業(yè)務
        3.2.2 主營產品
        3.2.3 經營情況
    3.3 集采背景下H醫(yī)藥公司主要經營指標變化情況
        3.3.1 集采基本情況
        3.3.2 集采初期財務狀況及分析
        3.3.3 集采對公司主要產品市場份額的影響
第4章 集采背景下H醫(yī)藥公司SWOT分析
    4.1 優(yōu)勢分析
        4.1.1 公司研發(fā)創(chuàng)新意識強
        4.1.2 原有的營銷體系比較完整
    4.2 劣勢分析
        4.2.1 主營產品價格失去競爭力
        4.2.2 銷售人員的流動性比較高
        4.2.3 品牌形象與品牌意識不足
        4.2.4 原有渠道萎縮等渠道問題
    4.3 機會分析
        4.3.1 社會老齡化加劇醫(yī)療需求大
        4.3.2 大眾健康意識醫(yī)藥消費提升
        4.3.3 醫(yī)改政策實施行業(yè)壁壘提高
    4.4 威脅分析
        4.4.1 國家醫(yī)改政策影響
        4.4.2 集采常態(tài)化降藥價
        4.4.3 同類產品競爭加劇
第5章 構建集采背景下H醫(yī)藥公司的營銷體系
    5.1 集采背景下H醫(yī)藥公司STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 集采背景下H醫(yī)藥公司營銷策略
        5.2.1 產品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 促銷策略
        5.2.4 渠道策略
第6章 結論與展望
    6.1 主要結論
    6.2 未來展望
致謝
參考文獻



本文編號：3766347