2014年以來(lái)的油價(jià)暴跌對(duì)于油氣采掘業(yè)影響巨大,但四川頁(yè)巖氣勘探開(kāi)發(fā)的巨大投資給油田服務(wù)企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。L公司是一家新成立的油田服務(wù)企業(yè),為抓住新的頁(yè)巖氣大開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì),需要進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì),打破瓶頸,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。商業(yè)模式用來(lái)幫助企業(yè)解決持久盈利和創(chuàng)新本質(zhì)問(wèn)題,商業(yè)模式設(shè)計(jì)模板的出現(xiàn),極大的幫助了商業(yè)模式的建立和優(yōu)化。商業(yè)模式是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念,會(huì)隨著環(huán)境的變化逐漸弱化,需要不斷的進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。論文以L公司為例,采用商業(yè)模式畫(huà)布的方法,研究了油田服務(wù)公司在復(fù)雜多變環(huán)境下的商業(yè)要素及其組合,目的是形成適應(yīng)油田服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的商業(yè)模式,使得公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。論文根據(jù)價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)原理,從客戶工作、痛點(diǎn)和收益方面出發(fā),提出L公司價(jià)值主張:為頁(yè)巖氣勘探開(kāi)發(fā)提供降本增效的特色產(chǎn)品和服務(wù)。L公司細(xì)分市場(chǎng)為頁(yè)巖氣勘探開(kāi)發(fā)工程技術(shù)實(shí)施主體;渠道通路分自有和合作方式,其中以自有渠道為主;客戶關(guān)系分招投標(biāo)、專屬客戶和戰(zhàn)略合作三種。公司核心資源是專有知識(shí)體系,包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)、實(shí)驗(yàn)室和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司的核心業(yè)務(wù)是發(fā)現(xiàn)油田實(shí)際問(wèn)題、針對(duì)問(wèn)題準(zhǔn)備產(chǎn)品與服務(wù)、技術(shù)交流與推廣、生產(chǎn)與實(shí)施、效果評(píng)價(jià),它們構(gòu)成了一個(gè)價(jià)值環(huán)。... 

【文章來(lái)源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

商業(yè)模式輪示意圖

圖 2-2 商業(yè)模式輪流程圖2.3.2 商業(yè)模式畫(huà)布亞歷山大.奧斯特瓦爾德和伊夫.皮里爾在《商業(yè)模式新生代》中畫(huà)出了商業(yè)模式的框架，可以通過(guò) 9 個(gè)基本模塊來(lái)描述商業(yè)模式，并用來(lái)展示公司創(chuàng)造收入、產(chǎn)生成本的邏輯。這 9 個(gè)模塊涵蓋了商業(yè)的 4 個(gè)方面：客戶、提供物、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)務(wù)生存能力。商業(yè)模式提供了一個(gè)可視化、方便理解，并簡(jiǎn)單可行的戰(zhàn)略方法，企業(yè)在實(shí)踐中通過(guò)組織構(gòu)建、流程、職責(zé)、系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。這 9 大模塊，如圖 2-3 所示：（1）客戶細(xì)分（CS）企業(yè)所服務(wù)的顧客，期望為解決特定的困難而付出成本的人或組織�？蛻艏�(xì)分可以分三個(gè)方面來(lái)描述，客戶工作、客戶痛點(diǎn)以及客戶收益。（2）價(jià)值主張（VP）是商業(yè)模式中最重要的環(huán)節(jié)，由企業(yè)創(chuàng)造，是用來(lái)解決客戶難題并滿足客戶的

把價(jià)值主張通過(guò)溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞，解決公司通過(guò)什么渠道來(lái)接觸顧客的問(wèn)題。（4）客戶關(guān)系（CR）如何建立和維持每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的客戶關(guān)系。（5）收入來(lái)源（R$）向客戶提供了價(jià)值主張后的回報(bào)。（6）核心資源（KR）必備的重要資產(chǎn)，用以交付上述價(jià)值主張。（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（KA）使得商業(yè)模式得以運(yùn)轉(zhuǎn)的活動(dòng)。（8）重要合作（KP）主要牽涉業(yè)務(wù)外包，或者采購(gòu)。（9）成本結(jié)構(gòu)（C$）完成上述活動(dòng)的成本構(gòu)成。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于SCP范式的全球油田服務(wù)產(chǎn)業(yè)組織分析[J]. 唐雄.  理論月刊. 2013(08)
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[3]石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J]. 王志勇,高中勇,趙潔陽(yáng).  技術(shù)與市場(chǎng). 2009(05)
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