隨著世界經濟的復蘇和被譽為工業(yè)第四次革命“工業(yè)4.0”帶動下,全球工控行業(yè)有望在工業(yè)智能化浪潮中深度受益。工業(yè)領域產業(yè)升級和技術改造不斷加強,傳統制造向智能制造轉變都給工控市場發(fā)展帶來了無限商機。同時,中國制造2025戰(zhàn)略展示了中國智能制造業(yè)發(fā)展的宏偉藍圖,中國工業(yè)自動化行業(yè)將面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn)。工控市場需求的增長和發(fā)展機會對于H公司工控繼電器的發(fā)展無疑具有非常大的吸引力。H公司近年來積極加大對工控產品的投入,提出了大工控概念。不斷完善工控繼電器產品系列,針對工控低壓電器短板采取針對性措施,大力促進產品競爭力提升,但其核心產品工控繼電器發(fā)展速度與同行競爭對手相比仍較緩慢。由于工控行業(yè)環(huán)境日新月異,未來競爭將更加激烈。H公司目前面臨著國外知名品牌的競爭,產品的升級換代,客戶對物流和服務的高要求,行業(yè)的平均利潤下降等問題。H公司作為一家以通用繼電器起家的制造型企業(yè),該采取怎樣的市場營銷策略來提升工控繼電器市場占有率?以及如何打造H的工控品牌和增強核心競爭能力?這些成為H公司目前需亟待解決的問題。本文通過以市場營銷理論為指導,綜合運用PEST分析、五力競爭模型、SWOT分析等方法,對工控市... 

【文章來源】：廈門大學福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：73 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１市場營銷的核心概念??？？

Ｈ公司工控繼電器營銷策略第二節(jié)環(huán)境分析方法??、ＰＥＳＴ分析法??ＰＥＳＴ分析法是用于分析企業(yè)外部環(huán)境的方法，是以宏觀環(huán)境為主。所謂的宏境，在這里泛指一切對行業(yè)或者企業(yè)產生影響的外部力量都可以稱作宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境的各個因素進行分析以后，雖然處于不同的行業(yè)和企業(yè)也會根據其自特性與經營目標來進行分析，這也就導致其分析內容會出現不同，但一般都對政（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）、經濟（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）、社會（ｓｏｃｉａｌ）和技術（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）這類影響企業(yè)的外部環(huán)境因素進行分析，稱之為ＰＥＳＴ分析法。如下圖所示：??

最終形成了目前使用的ＳＷＯＴ分析法。ＳＷＯＴ分析法有效的實現了企業(yè)發(fā)展過程??中，資源和能力的內部分析與企業(yè)競爭環(huán)境的外部分析的高效融合，幫助企業(yè)構建／??更加系統化、結構化的分析體系。下圖２－４是ＳＷＯＴ矩陣分析的詳細圖解。??內部習素??優(yōu)勢?劣妗??Ｉ?Ｉ??ＳＯ?ｗｏ??吹公ｉ?依篛內部優(yōu)勢?克服內部劣勢??外?利用外部機會?利用外部機會??部??■和?ＳＴ?＾?ｒＪ??威１ｉ?：依靠內部優(yōu)勢?’?乂參芳：??回避外部威．軌??圖２－４?ＳＷＯＴ矩陣分析圖??資料來源：邁克爾？波特著，競爭優(yōu)勢［Ｍ］．北京：華夏出版社，２０１１．??李小葉編著，物流營銷管理［Ｍ］．北京：中國農業(yè)大學出版社，２０１０．??ＳＷＯＴ全部內容由兩大部分組成，分為ＳＷ部分和０Ｔ部分。ＳＷ部分用來分析企??業(yè)的內部環(huán)境，０Ｔ部分用來分析企業(yè)的外部環(huán)境，二者共同對企業(yè)的內外環(huán)境進行??分析。利用ＳＷＯＴ分析法進行分析時企業(yè)能夠提前找到需要規(guī)避的風險，確定需要??采取的措施，幫助企業(yè)的管理人員制定明確的發(fā)

【參考文獻】：
期刊論文
[1]工業(yè)4.0背景下傳統制造業(yè)轉型升級的新思維研究[J]. 徐廣林,林貢欽.  上海經濟研究. 2015(10)
[2]我國控制繼電器技術產業(yè)之新發(fā)展[J]. 金峻.  機電元件. 2015(01)
[3]中國控制繼電器行業(yè)發(fā)展的思考[J]. 周峻峰.  機電元件. 2008(01)

碩士論文
[1]深圳市三和電力科技有限公司營銷策略分析[D]. 莫武強.北京郵電大學 2007
[2]繼電器行業(yè)發(fā)展形勢分析和策略選擇[D]. 危劍文.對外經濟貿易大學 2006



本文編號：2901214