本文是為A公司鮮榨椰子汁項目的招商和融資而撰寫的商業(yè)計劃書。本項目正值國內(nèi)飲料行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展時期,面向植物蛋白飲料椰子汁的細(xì)分市場,其具有較大的發(fā)展?jié)摿巴顿Y空間。本商業(yè)計劃書結(jié)合作者以往在廣州市場投資與區(qū)域經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)與管理基礎(chǔ),綜合市場營銷學(xué)、管理學(xué)、投資行為學(xué)、財務(wù)管理、風(fēng)險管理等理論知識,通過五力競爭模型分析法、SWOT分析法、STP、營銷4P營銷組合等進(jìn)行了詳細(xì)分析研究。對椰子汁飲料細(xì)分市場的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析,并介紹了A公司的管理團(tuán)隊的組織發(fā)展框架、人員培訓(xùn)和激勵機(jī)制等。根據(jù)椰子汁飲料消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn),和餐飲渠道促銷的特點(diǎn)制定了優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品策略和重點(diǎn)打造精準(zhǔn)的餐飲渠道促銷模式。研究表明,雖然椰樹牌椰子汁仍然是椰子汁細(xì)分市場上的第一品牌,但由于這一細(xì)分市場已經(jīng)進(jìn)入快速增長期,而隸屬于蘇薩國際的A公司的椰子汁飲料以其卓越的理念,通過“包裝+品質(zhì)”的雙創(chuàng)新模式,提高了A公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的影響力。另外,通過前期在海南椰子汁市場的強(qiáng)力推廣,已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯的市場銷量。因此,按照飲料行業(yè)以往其他品類的經(jīng)驗(yàn),大概項目實(shí)施的第一年,就可以達(dá)到2250萬的銷售額,第二年大概得以按50%的銷量增長,項目的投資回收期為2.411年,從大部分項目的投資回收期的平均水平來看,這一投資回收期是較短的項目,再加上A公司以餐飲渠道的銷售模式進(jìn)行銷售,因此該項目具有較強(qiáng)的盈利能力,投資風(fēng)險較小,項目是可行的,具有較好的投資價值。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.82
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 椰子汁飲料的背景知識
        1.2.2 商業(yè)計劃書編寫方面
        1.2.3 戰(zhàn)略管理理論方面
        1.2.4 營銷管理方面
    1.3 國內(nèi)外市場營銷理論綜述
    1.4 研究內(nèi)容和研究方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究內(nèi)容
第二章 椰子汁項目概況
    2.1 A公司簡介
        2.1.1 母公司蘇薩國際簡介
        2.1.2 A公司新項目飲品簡介
    2.2 軟飲料行業(yè)市場概況
    2.3 植物蛋白飲料行業(yè)市場概況
    2.4 椰子汁飲料行業(yè)市場發(fā)展概況
    2.5 本章小結(jié)
第三章 A公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境因素分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
        3.1.5 宏觀環(huán)境因素對項目影響程度分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 行業(yè)競爭對手分析
        3.2.2 行業(yè)市場狀況分析
        3.2.3 消費(fèi)需求環(huán)境分析
    3.3 本章小結(jié)
第四章 A公司椰子汁的營銷策略
    4.1 目標(biāo)市場選擇與市場定位
        4.1.1 椰子汁市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 產(chǎn)品策略
    4.3 定價策略
    4.4 渠道策略
    4.5 促銷策略
    4.6 A公司椰子汁項目營銷階段性戰(zhàn)略
    4.7 A公司的商業(yè)模式
    4.8 本章小結(jié)
第五章 項目組織架構(gòu)和人員配備
    5.1 項目的組織架構(gòu)
    5.2 項目的人員配備
    5.3 公司發(fā)展規(guī)劃
    5.4 人員培訓(xùn)與激勵機(jī)制
        5.4.1 人員培訓(xùn)
        5.4.2 激勵機(jī)制
    5.5 公司企業(yè)文化的加強(qiáng)
    5.6 本章小結(jié)
第六章 財務(wù)分析與風(fēng)險管理
    6.1 項目投資主要財務(wù)假設(shè)及項目費(fèi)用估算原則
    6.2 預(yù)計財務(wù)報表分析
        6.2.1 項目銷售收入預(yù)測
        6.2.2 項目費(fèi)用預(yù)測
        6.2.3 項目利潤預(yù)測
        6.2.4 項目現(xiàn)金流預(yù)測
    6.3 投資回報分析
        6.3.1 投資回收期
        6.3.2 凈現(xiàn)值
    6.4 風(fēng)險管理
        6.4.1 行業(yè)風(fēng)險
        6.4.2 技術(shù)風(fēng)險
        6.4.3 財務(wù)風(fēng)險
        6.4.4 管理風(fēng)險
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附件

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