十三五時(shí)期,我國印刷業(yè)處于從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型的關(guān)鍵時(shí)期。印刷產(chǎn)業(yè)正處于提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。不斷提高印刷供給質(zhì)量和水平成為印刷行業(yè)主流趨勢(shì)。印刷企業(yè)的發(fā)展與營銷隨之也成為了理論和實(shí)務(wù)界關(guān)注的重要問題。本文在總結(jié)印刷企業(yè)營銷的現(xiàn)有研究成果基礎(chǔ)上,以無錫SL印刷公司為研究對(duì)象,深入觀察和調(diào)研了公司的營銷現(xiàn)狀和營銷環(huán)境。分析公司的現(xiàn)有營銷策略和實(shí)施效果。SL印刷公司是具有多項(xiàng)印刷資質(zhì)與豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的大型印刷公司。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境下,公司面臨著激烈的市場競爭和高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),傳統(tǒng)的營銷模式亟需升級(jí)改革。公司原營銷模式主要采用公關(guān)營銷和渠道銷售的方式,大客戶相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)新興市場關(guān)注較少。本文以全員營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和目標(biāo)市場理論為研究的理論基礎(chǔ),在分析公司營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提煉公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、環(huán)境變化給公司發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅,結(jié)合公司的資源現(xiàn)狀,通過市場細(xì)分,選擇公司的目標(biāo)市場,并在目標(biāo)市場上進(jìn)行準(zhǔn)確定位。針對(duì)目標(biāo)市場的需求,提出公司營銷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。第一,公司需要通過社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)捕捉潛在用戶信息,掌握用戶潛在需求信息和需求時(shí)點(diǎn)信息,利用社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。第二,公司可采用內(nèi)容營銷方案,實(shí)行全面內(nèi)容規(guī)劃、推送和效果評(píng)估機(jī)制。第三,建議公司采用自媒體營銷模式,通過多感官媒體平臺(tái)搭建公司自媒體營銷閉環(huán),實(shí)現(xiàn)全方位自媒體推送。第四,建議公司采用社群營銷模式,組建公司自營社群,規(guī)劃社群活動(dòng),變現(xiàn)社群購買力,實(shí)現(xiàn)社群管理與銷售的有機(jī)結(jié)合。為了保證方案的有效執(zhí)行,最后提出公司相應(yīng)的保障措施,即公司需要從形成科學(xué)的市場認(rèn)知、重組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和形成優(yōu)秀企業(yè)文化三個(gè)方面,進(jìn)行全面改良。從思想、制度到日常文化三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的執(zhí)行能力和運(yùn)營能力進(jìn)行整體提高,確保既有方案能夠得到有效執(zhí)行。
【學(xué)位單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.84
【部分圖文】：

圖ｌ－１研究趨勢(shì)１逡逑１－１顯示了對(duì)印刷行業(yè)研宄數(shù)量的歷史趨勢(shì)情況。印刷行業(yè)從１９５０年開始出現(xiàn)，至今共有８１３９篇相關(guān)論文。其中第一篇學(xué)術(shù)性質(zhì)的文章是性宏于１９５８年經(jīng)濟(jì)文匯》上所發(fā)表的《英國印刷工業(yè)中的壟斷趨向》一文。從１９５０年到１９９

邐f禎斃攣懦靄駑義賢跡保燦∷⑿幸迪阜至煊潁插義賢跡保蠶允玖擻胗∷⑿幸迪喙氐南阜盅繡沉煊潁渲醒繡郴鶉瘸潭茸罡叩氖槍賾謨″義纖⑵笠檔難芯浚斃幸迪腫春陀∷⒓剖燦邢嚶Τ潭鵲鬧厥�。印刷企业作为整隔櫪C義弦�、手C『圖際醯淖鈧趙靨宄晌搜繡城魘浦兇釵刈⒌牟糠鄭雜諂笠當(dāng)舊淼難繡襯苠義瞎豢闖鲇氬�、行业壹s熬瞇棖籩疃嗟奈侍�。而印刷茧H跏峭貧魴幸擋歡轄降膩義锨α浚約際醯難芯坑牘刈⒛芄淮癰瓷賢平幸到膠褪諧∩罨�。因创T雜∷⒓煎義鮮�、设备、数诅姟刷等供给侧实踢娛题的关注成为霞堝F窩繡車慕溝鬮侍�。印刷行覎u灣義嫌∷⑹諧�。首l有棖蟛忝娑愿夢(mèng)侍飩釁飾觶棖蟛忝媸怯∷⑿幸檔睦Γ友繡城麇義鮮品治隹梢鑰闖穌鲇∷⑿幸笛繡匙呤剖怯胄棖笱芯棵芮邢喙氐�，因凑b棖蟛忝�、手C″義喜忝嬙潛甘芄匭牡難繡持魈狻ｅ義希彩堇叢矗喊俁妊蹩庵皺義

本文編號(hào)：2812542