【摘要】：工程機(jī)械是我國裝備工業(yè)的重要組成部分,作為我國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的重要支柱產(chǎn)業(yè),工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展,已經(jīng)形成18大類、4500多種規(guī)格型號的設(shè)備產(chǎn)品,類別包括挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、樁工機(jī)械、鋼筋混凝土機(jī)械、路面機(jī)械和鑿壁機(jī)械等;它主要用于國防建設(shè)、交通運(yùn)輸建設(shè)、能源工業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)、礦山等原材料工業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)、農(nóng)村水利建設(shè)、工業(yè)與民用建設(shè)、城市建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域。隨著我國經(jīng)濟(jì)高速持續(xù)的運(yùn)行發(fā)展,工程機(jī)械行業(yè)也迎來了歷史的新挑戰(zhàn),譬如開發(fā)具有國際競爭力的產(chǎn)品、注重產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、注重用戶調(diào)研及市場分析與營銷、保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、尋求新的市場經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)等新的要求。課題研究是以戰(zhàn)略及市場戰(zhàn)略、運(yùn)營戰(zhàn)略思想為核心,根據(jù)SWOT模型戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略執(zhí)行的分解、實(shí)施和控制。在深入分析企業(yè)的市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢的比較后,再引入戰(zhàn)略及市場戰(zhàn)略管理,建立更優(yōu)化的市場戰(zhàn)略計(jì)劃和實(shí)施體系。體系主要由三個(gè)層面構(gòu)成:微觀層面,由績效控制系統(tǒng)KPI實(shí)施;中觀層面,由組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、經(jīng)營權(quán)力配置與流程優(yōu)化為執(zhí)行內(nèi)容;宏觀層面,涉及公司治理結(jié)構(gòu)、股東、董事會和經(jīng)理層的制衡機(jī)制和利益分配機(jī)制。本論文的第一章節(jié)是緒論,主要講述論文相關(guān)的研究背景,論文研究的目的及意義,論文研究的內(nèi)容和所運(yùn)用的技術(shù)路線以及采用的研究方法等;第二章主要是對戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論的定義和闡述;第三章是SWOT模型分析環(huán)境因素;第四章是三一公司主要市場策略;第五章是市場渠道優(yōu)化策略;第六章是全篇論文的總結(jié)。此外,考慮到銷售渠道的重要作用以及在三一重工中的重要地位,本文獨(dú)辟一章即第五章專題討論渠道策略,渠道優(yōu)化策略即對公司二級和三級市場的經(jīng)銷商的渠道開發(fā)和管理,目的是拓展公司市場渠道的深度和廣度,為品牌戰(zhàn)略的滲透做支撐,為工程機(jī)械制造企業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.4;F272

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9 王玉玨;王U

本文編號：2753703