【摘要】：隨著我國(guó)信息技術(shù)的更新?lián)Q代和經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,越來(lái)越多服裝企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新的營(yíng)銷(xiāo)概念和手段也在慢慢被人們采納。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),最大的優(yōu)點(diǎn)在于更為低廉的成本和更為廣闊的顧客群體,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員、展會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商三大營(yíng)銷(xiāo)方式在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面前毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),為人們彰顯個(gè)性提供了平臺(tái)。服裝行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式相合既能讓那些不愿意或沒(méi)時(shí)間出門(mén)購(gòu)買(mǎi)服裝的人,找到了一個(gè)可以簡(jiǎn)單方便裝扮自己的方式,也讓很多已經(jīng)厭倦了服飾的高度同質(zhì)化的人,找到一個(gè)讓自己變得與眾不同的方法。作者就是立足于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速開(kāi)展的大社會(huì)環(huán)境背景下,針對(duì)LB的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行研討。第一步是采用PEST在大的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)LB品牌的外部環(huán)境進(jìn)行分析;接著,從LB品牌的發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀等三個(gè)方面重點(diǎn)分析了LB品牌服裝的內(nèi)部實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入分析;最后分析LB品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在品牌受眾偏小、缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、負(fù)面新聞等問(wèn)題,同時(shí)提出從產(chǎn)品創(chuàng)新提升品牌內(nèi)涵、線上/線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)雙管齊下、危機(jī)公關(guān)和提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度等相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略。
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F274;F426.86
【圖文】：

圖 1-2 PEST 分析模型2.2.2 4P/4C 理論誕生于上個(gè)世紀(jì)美國(guó)的 4P 營(yíng)銷(xiāo)理論，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，是一銷(xiāo)策劃的分析框架，其具體 4P 指的是價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略四個(gè)組合策略。4C 理論以消費(fèi)者需求為角度，重新定義了消費(fèi)者(Consumer)、成便利(Convenience)和溝通(Communication)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本消費(fèi)者(Consumer)：企業(yè)站在消費(fèi)者的角度考慮顧客的需要和欲顧客為中心的觀念，貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。成本(Cost)：顧客在購(gòu)買(mǎi)某一商品時(shí)，除耗費(fèi)一定的資金外，還的時(shí)間、精力和體力，這些構(gòu)成了顧客總成本。企業(yè)應(yīng)該努力降低顧成本，努力降低貨幣成本，提高工作效率，減少顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間支出渠道向顧客提供詳盡的信息，為顧客提供良好的售前、售中及售后服客精神和體力的耗費(fèi)。

正如 LB 的廣告語(yǔ)中所說(shuō)，人生需要 LB 的勇氣。LB 在服飾就是：強(qiáng)烈的生活，一種對(duì)自身生活的持久熱愛(ài)。LB 向內(nèi)行了“精神的民族 和回歸本體的真性情過(guò)程。LB 這個(gè)品牌是在、湯小風(fēng)姐妹等人創(chuàng)立的，創(chuàng)立之初，她們就主打自主設(shè)計(jì)、，在十余年的發(fā)展過(guò)程中，LB 早已躋身于國(guó)內(nèi)優(yōu)秀女裝品牌的名的網(wǎng)絡(luò)品牌，在電商和投資界享有 最被看好的淘品牌 的稱(chēng)LB 的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有服裝、鞋包和配飾三類(lèi)。女裝類(lèi)：短褲衫/雪紡衫、禮服、襯衫、短外套、連衣裙 、仿皮衣、仿皮草：?jiǎn)涡�、拖鞋、帆布鞋、雪地靴、涼鞋、馬丁靴、靴子、……手套、耳環(huán)、耳釘、發(fā)飾、女包、圍巾、絲巾、帽子、披肩。打民族服裝的國(guó)際化、時(shí)尚化的發(fā)展特色，這個(gè)品牌將都市風(fēng)特色結(jié)合起來(lái)，通過(guò)各種因素的碰撞，形成了 LB 獨(dú)特的美就是民族、神秘、、古典、優(yōu)雅。LB 是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)女裝運(yùn)用把民族服飾的色彩和手工運(yùn)用到自己的品牌之中，形成了獨(dú)具

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本文編號(hào)：2720605