【摘要】：醫(yī)療器械行業(yè)的高額利潤(rùn)和廣闊的發(fā)展空間,使眾多競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。在國(guó)內(nèi)外企業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，營(yíng)銷組合變量之一——分銷，被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最難以模仿和復(fù)制的�！扒罏橥酢边@一理念在中國(guó)被越來(lái)越多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)所認(rèn)同，，因此渠道管理的重要性在各個(gè)醫(yī)療器械公司也逐漸凸顯。XY醫(yī)療器械公司作為一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械設(shè)備及耗材的外資在華企業(yè)，沒(méi)有采取終端直接銷售模式，而是通過(guò)不同層次的中間商完成產(chǎn)品銷售。筆者結(jié)合企業(yè)渠道管理與市場(chǎng)營(yíng)銷理論方法等理論知識(shí)及實(shí)際的醫(yī)療器械渠道市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)XY公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、渠道現(xiàn)狀、渠道管理及策略等環(huán)節(jié)進(jìn)行研究分析，總結(jié)出XY公司在渠道管理中存在的問(wèn)題及面臨的新的挑戰(zhàn)，并針對(duì)這些問(wèn)題和變化提出相應(yīng)的解決方案，以構(gòu)建新的渠道體系——協(xié)同分銷體系，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期特性，設(shè)計(jì)相應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)，并與營(yíng)銷渠道形成共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。進(jìn)一步建立完善的新分銷模式的利益設(shè)計(jì)以達(dá)到更好的渠道激勵(lì)效果。同時(shí)，將渠道與客戶看成一個(gè)共同的整體，對(duì)客戶管理體制全面更新，面向所有參與者做一體化價(jià)值設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)“客戶為本、通路致勝、資源整合”的市場(chǎng)目標(biāo)。
【圖文】：

002-2013年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)

2.1 醫(yī)療器械行業(yè)宏觀環(huán)境分析中國(guó)大陸醫(yī)療器械市場(chǎng)從2001-2012年短短的12年，銷售額從179億元增長(zhǎng)00億元，剔除物價(jià)因素的影響，增長(zhǎng)了近9.4倍。2013年最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示醫(yī)療器械市場(chǎng)總銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 2,420億元，首次突破2,000億大關(guān)，如-3.2所示。預(yù)計(jì)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)“十二五”期間復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到25。2 中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體分析
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2705328