【摘要】：近年來,隨著消費者消費觀念的變化,葡萄酒受到越來越多消費者的青睞,市場消費量快速增長,拉動了葡萄酒產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展,我國也成為葡萄酒生產(chǎn)和消費大國。2018年,在多重促進(jìn)消費增長的因素共同作用下,我國消費市場將呈現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)升級進(jìn)一步顯現(xiàn)的局面。我國經(jīng)濟(jì)增長已由投資主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M主導(dǎo),2017年,最終消費對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)超過60%,這種態(tài)勢未來仍將繼續(xù)。中國的葡萄酒消費者品牌意識在增強,逐步走向成熟。2017年,從銷量和銷額這兩個維度來看,排名前十位的品牌占整體比例的40%左右,排名前五位的品牌占30%左右。因此,對進(jìn)口葡萄酒銷售企來講,既面臨著市場逐漸成熟,消費群體逐漸增多的有利環(huán)境,又面臨著競爭激烈,消費品牌集中的挑戰(zhàn),如何在市場競爭中采用合適的營銷策略,從而保持企業(yè)的競爭力,擴(kuò)大市場份額,是每個企業(yè)都必須考慮的現(xiàn)實問題。其中J酒業(yè)集團(tuán)就是其中的一個典型企業(yè),面臨著酒業(yè)市場競爭的日趨激烈化,公司營銷出現(xiàn)了許多問題。通過現(xiàn)狀分析可以發(fā)現(xiàn),在我國的酒業(yè)行業(yè)市場巨大潛力無限,尤其隨著近年來紅酒市場的不斷發(fā)展,葡萄酒得到了市場客戶的普遍歡迎,無論是進(jìn)口紅酒還是國內(nèi)紅酒都呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢,使得葡萄酒市場競爭逐漸加劇。該公司在發(fā)展過程中出現(xiàn)了營銷策略不匹配的情況,因此本文以J公司葡萄酒營銷作為研究對象,了解了我國酒業(yè)市場發(fā)展的大環(huán)境,然后具體分析了 J酒業(yè)公司在市場發(fā)展中所遇到的問題以及自身的優(yōu)勢劣勢,借助有關(guān)市場營銷理論和案例,尋求J公司更為合適的市場營銷策略。考慮到進(jìn)口葡萄酒市場的政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)環(huán)境,本文深入探討了J公司在上述四方面的管理現(xiàn)狀,并從中深入剖析問題根源,通過展開SWOT和營銷策略優(yōu)化,有針對性的給出了J酒業(yè)公司進(jìn)行酒業(yè)營銷的葡萄酒價格、產(chǎn)品、渠道以及促銷策略設(shè)計,同時完成了對酒業(yè)市場的細(xì)分與選擇。為了能夠有效保障這些營銷策略對可靠實施,還提出了企業(yè)文化建設(shè)、營銷管控、管理機構(gòu)優(yōu)化以及新媒體營銷等保障措施,確保J酒業(yè)公司在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。
【圖文】：

本文研究路魏圈

6PE名T模型
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2602231